Overnamebemiddelaar Atkinson:“Onze database met kandidaat-overnemers is goed voor 75% van de transacties”

Atkinson is een onafhankelijk kantoor, gespecialiseerd in de begeleiding van overnames van rendabele, familiale kmo’s. Het kantoor kan bogen op bijna 25 jaar ervaring en heeft door de jaren heen een database met enkele honderden ernstige kandidaat-kopers samengesteld. In liefst 75% van de transacties die Atkinson in goede banen leidt, komt de koper uit deze eigen database.

Atkinson werd in 1990 opgericht door Leo Leus, die op dat ogenblik vijftien jaar ervaring had als kaderlid bij KBC. Aanvankelijk was Atkinson actief in gespecialiseerd bedrijfsjuridisch, fiscaal en industrieel advies, maar al gauw spitste het kantoor zich exclusief toe op overnamebemiddeling. Leo Leus breidde zijn team uit met medebestuurders Marc Van Gorp (ex-KPMG), Wim Van Den Bosch (ex-BBL/ING) en sinds vorig jaar ook met Koen Hofmans (ex-Bank J. Van Breda). Management assistent Isabelle van den Berg ondersteunt de vier vennoten bij de opvolging en de verwerking van de dossiers.

Leo Leus: “De kerntaak van Atkinson bestaat erin om kandidaat-verkopers te begeleiden bij de overdracht van hun bedrijf, en dit van a tot z. Dit betekent dus vanaf de allereerste volledig vrijblijvende kennismaking tot en met het ondertekenen van de contracten.”

Na de kennismaking gaat Atkinson over tot de waardering van uw onderneming waarbij alle nodige informatie verzameld wordt, en rekening wordt gehouden met de gecorrigeerde cijfers.

Koen Hofmans: “We kijken met andere woorden achter de getallen, nemen meerdere jaren als referentie en gaan op zoek naar de echte rendabiliteit van uw bedrijf.”

In een volgende stap volgt de bespreking van de commerciële aanpak en pas wanneer op dat vlak een consensus bereikt wordt, geeft u Atkinson een mandaat om in de markt op zoek te gaan naar een geschikte kandidaat-koper. De eigen database met enkele honderden valabele contacten is daarbij een belangrijke meerwaarde.

Leo Leus: “Onze database is samengesteld met kandidaat-kopers van diverse aard. Het gaat met andere woorden om individuele investeerders, industriële partijen en professioneel georganiseerde overnamegroepen en telkens uit heel wat verschillende sectoren.”

Marc Van Gorp: “Atkinson werkt op een no cure, no pay-basis. Het volledige voortraject is vrijblijvend en de kosten daarvan nemen wij voor onze rekening. Pas na het bereiken van een consensus over de waarde-indicatie en overeenstemming over de commerciële aanpak wordt onze dienstverlening in rekening gebracht.”

Na opmaak van een volledig verkoopmemorandum worden met de kandidaat-kopers vervolgens onderhandelingen opgestart, om na begeleiding bij de negotiaties en vervolgens bij de de klassieke audit te resulteren in de opmaak van de nodige contracten, die vanzelfsprekend juridisch gedubbelcheckt worden. Hierna zal de transactie uiteindelijk begeleid worden tot bij de closing, zijnde de ondertekening van de respectievelijke overeenkomsten en overhandiging van de verkochte aandelen tegen betaling van de afgesproken verkoopprijs.

Atkinson bemiddelt jaarlijks met succes in tien tot twintig begeleidingsopdrachten en focust daarbij op projecten met een minimale overnamewaarde van 500.000 euro. De meeste dossiers hebben een realisatiewaarde tussen één en tien miljoen euro met regelmatig enkele realisaties boven de tien miljoen.

Atkinson is preferente partner van een viertal grootbanken en van verschillende grote accountantskantoren en bedrijfsrevisoren. (NV)