Bart Tielen (Verhalensmid): “Mensen beslissen omdat ze geloven”

​Sterke leiders hebben een beter verhaal nodig

​Ondernemers investeren veel tijd in hun strategie, producten en expertise. Ze weten perfect waarover ze spreken. Toch blijven klanten, medewerkers of partners soms op hun honger zitten. Ze luisteren beleefd, knikken instemmend... en doen vervolgens niets.

Elke ondernemer kent dat moment. Je hebt alles gezegd wat klopt, en toch verandert er niets.

Volgens Bart Tielen, oprichter van Verhalensmid, zit het probleem niet in wat je zegt. Het zit in de beslissing die uitblijft.

Al jarenlang helpt hij ondernemers en leiders om hun boodschap zo scherp te krijgen dat mensen begrijpen wat er gezegd wordt én effectief een beslissing nemen.

Tijdens XTRAt!me schuift Bart aan als Tablehost om met ondernemers in gesprek te gaan over de kracht van verhalen, overtuigende communicatie en leiderschap.

​De presentatie die alles veranderde

​Bart werkte jarenlang als organisatieconsultant rond strategie, missie, visie en leiderschap. Hij begeleidde bedrijven tijdens participatieve verandertrajecten en hielp directieteams hun toekomst uittekenen.

Tot één presentatie alles veranderde.

Na maanden voorbereiding bracht een directieteam zijn nieuwe missie en visie voor een groep leidinggevenden. De inhoud zat goed. De strategie klopte. Toch gebeurde er... niets.

Geen vragen.
Geen enthousiasme.
Geen beweging.

"Wat er gezegd werd, was sterk. Maar hoe het gebracht werd, was te abstract. Het leefde niet."

Dat moment zette Bart aan het denken.

Waarom overtuigen sommige boodschappen wél, terwijl andere geruisloos verdwijnen?
Waarom blijven sommige verhalen hangen en andere niet?

Het werd het begin van een jarenlange zoektocht naar wat mensen écht doet luisteren, en uiteindelijk doet beslissen.

​Van consultant naar verhalensmid

​Hij verdiepte zich in storytelling, theater en presentatievaardigheden, telkens met hetzelfde doel: mensen laten zeggen wat er echt op het spel staat, zodat anderen beslissen, en niet enkel luisteren.

Hij ontdekte al snel dat klassieke storytellingmodellen vaak te complex zijn voor ondernemers.

Geen twaalf stappen.
Geen ingestudeerde scripts.
Wel de essentie.

Welke verhalen zijn echt?
Welke voorbeelden maken jouw expertise tastbaar?

En vooral: welke boodschap zet mensen daadwerkelijk in beweging?

“Ik help leiders en ondernemers zeggen wat er écht op het spel staat, zodat mensen bewust een beslissing kunnen nemen: ja of nee.”

​Waarom technische expertise alleen niet volstaat

​In heel wat bedrijven duikt hetzelfde patroon op. De ondernemer is verliefd op zijn product of dienst. Maar zodra hij moet uitleggen waarom klanten voor hem moeten kiezen, verdwijnt die helderheid.

Te veel vakjargon, te weinig herkenning

​Ondernemers vertellen vaak hoe hun product werkt. Toch is dat voor de klant zelden de reden om te kiezen.

"Veel ondernemers zijn expert in wat ze doen, maar weten niet welke woorden mensen écht doen luisteren."

Wat mensen doet beslissen, draait niet alleen om rationele argumenten. Minstens even belangrijk zijn de emotionele voordelen. Pas wanneer die laag zichtbaar wordt, ontstaat betrokkenheid.

De kracht van verhalen

​Hoe krachtig verhalen kunnen zijn, ontdekte hij zelf tijdens zijn periode als afdelingshoofd. Hij begeleidde een ingrijpende verandering richting zelfsturende teams.

Bij een kudde buffels beslist de opperbizon. De rest volgt.

Hij wilde evolueren naar een vlucht zwanen. Een groep waarin leiderschap voortdurend wisselt, collega's elkaar motiveren, ondersteunen en verantwoordelijkheid delen.

Regisseur van de aandacht

​Bart wil dat zijn klanten zich daar bewust van zijn, dat het belangrijk is om ‘regisseur van de aandacht’ te worden.

Dat betekent bewust kiezen waar mensen naar kijken, welke beelden blijven hangen en welke boodschap uiteindelijk wordt onthouden.

Minder uitleg, meer betekenis

​Veel ondernemers maken hun boodschap onnodig ingewikkeld.

Ze willen volledig zijn.
Alle details uitleggen.
Alle nuances benoemen.

En precies daardoor verliezen ze hun publiek.

Vanaf het moment waarop de technische termen worden vervangen door gewone mensentaal, verandert de reactie van het publiek.

AI verandert alles... behalve dit

Ook de opkomst van artificiële intelligentie verandert de manier waarop ondernemers communiceren. Goede teksten worden steeds makkelijker en goedkoper om te maken. Net daardoor wordt iets anders belangrijker: helder weten wat je eigenlijk wil zeggen.

Iedereen kan straks een degelijke tekst laten genereren. De echte vraag is dan niet langer of je boodschap goed geformuleerd is. Je wil dat mensen begrijpen, voelen en uiteindelijk beslissen.

“AI kan veel, maar het vervangt nooit hoe wij denken, spreken en leidinggeven.”

Voor ondernemers betekent dat volgens Bart dat communicatie meer vraagt dan de juiste woorden. Je moet weten waar je voor staat, welk verhaal daarbij hoort en waarom mensen daarin zouden meegaan.

Zeker wanneer je mensen wil enthousiasmeren over iets wat vandaag nog niet bestaat, volstaat een goed geschreven tekst niet. Dan heb je visie, vertrouwen en menselijke verbinding nodig.

AI kan woorden produceren. De ondernemer moet nog altijd bepalen wat die woorden betekenen en welke beweging ze in gang moeten zetten.

Niet iedereen moet ja zeggen

​Een opvallende nuance in zijn aanpak is dat hij niet probeert om iedereen te overtuigen.
Dat is zelfs niet zijn doel.

Hij helpt ondernemers vooral om anderen een bewuste beslissing te laten nemen.
Ja. Of nee.

Beide zijn waardevol.
Want ook een duidelijke nee geeft richting.

Het voorkomt verkeerde samenwerkingen en maakt duidelijk waar nog werk nodig is.

Sterke communicatie begint dan ook niet bij spreken. Wel bij helder nadenken.

Wie wil je bereiken?
Waar liggen zij van wakker?
Welke beslissing wil je uitlokken?
En welke woorden helpen jou daarbij?

Waarom Bart kiest voor de rol van Tablehost

​Tijdens XTRAt!me wil Bart ondernemers vooral laten ervaren hoe kleine aanpassingen in hun verhaal een groot verschil maken. Samen onderzoekt hij waarom sommige boodschappen blijven hangen en andere verdwijnen.

Verwacht een interactief gesprek over communicatie, leiderschap en de vraag die elke ondernemer zich vroeg of laat moet stellen:

“Vertel ik wat ik zelf belangrijk vind? Of vertel ik wat mijn publiek nodig heeft om in beweging te komen?”

Want uiteindelijk draait leiderschap om het verhaal dat mensen doet beslissen.

Ondernemen begint bij connecteren

Neem deel aan XTRAt!me en netwerk doelgericht!

​Op 22 en 23 september 2026 verwelkomen Easyfairs en KMOinsider jou op een toonaangevend netwerkevent in Flanders Expo. Tijdens deze tweedaagse verwachten we meer dan 7.000 bezoekers. Jij komt toch ook? KMOinsider geeft de aftrap met een Business@Breakfast op dinsdag 22 september om 10 uur. Geniet van een inspirerend paneldebat en een heerlijk ontbijt om je beursbezoek goed te starten.

Wil je je netwerk vergroten? Neem plaats aan een van de 25 thematafels, geleid door 25 deskundige tafelmoderators. Bart Tielen van Verhalensmid is een van hen. Leg waardevolle contacten met meer dan 100 professionals in samenwerking met Netwerkers.be. Netwerken was zelden zo doelgericht en relevant.

👉 Wil je ook actief je netwerk uitbreiden?
Schrijf je dan hier in voor het XTRAt!me-netwerkevent, georganiseerd door KMOinsider en Netwerkers.be. Als deelnemer word je aaneensluitend met 3 van de 25 thematafels gematcht.

👉 Wil je ook tafelmoderator zijn en zelf een thema bepalen?
Vraag naar de beschikbaarheid bij Stijn van Netwerkers.be.

Deze contentstory is een samenwerking tussen KMOinsider en Netwerkers.be.