Strategisch kmo-advies op maat: hoe Dealmakers-Moore aandeelhouders begeleidt bij cruciale keuzes

Bénédicte Gruwez, shareholder advisor bij Moore, begeleidt ondernemers bij strategische keuzes zoals opvolging, samenwerking of aandeelhoudersconflicten. Voor haar strategisch kmo-advies combineert ze financiële expertise met emotionele intelligentie – en dat maakt een wereld van verschil.

Een kmo verkopen? Een aandeelhouder ziet het niet meer zitten? Of komt er een werknemer aankloppen met overnameplannen? In dat soort situaties heb je als ondernemer meer nodig dan enkel een dealmaker. Je zoekt iemand die luistert, structuur brengt, de juiste vragen stelt en strategisch kmo-advies geeft – zelfs wanneer er nog geen deal in zicht is. Bij Dealmakers-Moore is die rol weggelegd voor Bénédicte Gruwez, shareholder advisor.

Wat houdt strategisch kmo-advies precies in?

“Mijn werk begint vaak wanneer mijn collega’s – de Dealmakers – de ondernemer niet kunnen helpen,” vertelt Bénédicte. “Wanneer er al een koper bekend is, kan ik de ondernemer begeleiden met strategisch kmo-advies bij het verkooptraject. Dat hoeft niet altijd richting verkoop te gaan. Het kan evengoed gaan over een opvolgingskwestie, een conflict tussen vennoten, of de wens om een joint venture op te zetten of net te ontbinden.”
De vragen waarmee klanten bij haar komen, zijn uiteenlopend: Wat als één van de vier aandeelhouders niet meer meedraait? Wat doe je als een werknemer de zaak wil overnemen, maar de timing niet klopt? Wat als een koper aan je deur staat, maar jij twijfelt nog, of je wenst begeleiding tijdens het verkoopproces?
“Mijn eerste stap is vaak een initiële waarderingsindicatie,” zegt ze. “Niet om meteen te verkopen, maar om het gesprek op gang te brengen. Veel ondernemers hebben een idee van de waarde van hun bedrijf – maar klopt dat met de realiteit? Die waardeverkenning is een belangrijke hefboom om verwachtingen op elkaar af te stemmen.”

Strategisch kmo-advies zonder druk en zonder succesfee

Anders dan bij een klassiek verkooptraject, is het strategisch kmo-advies van Bénédicte niet gebonden aan een succesfee. “Ik werk op uurbasis. Dat geeft ruimte om samen te verkennen wat de beste weg vooruit is. Soms komen we tot de conclusie dat het nog niet het juiste moment is om te verkopen. En dat is dan ook oké.”
Die onafhankelijkheid maakt het mogelijk om écht objectief mee te denken. “Ik ben er niet om een deal te forceren. Ik ben er om mee te denken, te spiegelen, structuur te brengen en beslissingen te helpen nemen. Vanuit het hoofd, maar ook met aandacht voor het hart.”

Emoties horen bij ondernemen – en bij strategisch kmo-advies

Bij strategisch kmo-advies spelen emoties vaak een grotere rol dan ondernemers beseffen. “Veel van mijn klanten zijn door en door betrokken bij hun bedrijf. Het is hun levenswerk. Dat loslaten – of zelfs maar in vraag stellen – is beladen,” weet Bénédicte uit ervaring. “Je hebt koppels als aandeelhouders, familieverhoudingen, spanningen tussen vennoten. Mijn rol is ook om die emoties te erkennen, maar tegelijk te helpen vertalen naar zakelijke keuzes.”
Ze deelt een anekdote over een echtpaar waarbij de vrouw hoofdaandeelhouder was, maar moeite had om in te zien dat het bedrijf zijn waarde grotendeels had verloren. “Haar man belde me op zaterdag: ‘Ze kan het niet aan’. Dan moet je er staan. Niet als therapeut, maar als klankbord met kennis van zaken.”

Modulair, met ruggensteun van experten

Hoewel Bénédicte zelfstandig werkt met haar klanten, kan ze voor haar styrategisch kmo-advies indien nodig terugvallen op een heel ecosysteem van experten binnen DealmakersMoore. “We hebben waarderingsspecialisten, juristen, fiscalisten… Alles wat nodig is om een traject te ondersteunen. Maar dat hoeft niet. Sommige klanten willen een one-stop-shop, anderen werken liever met hun eigen adviseurs. Alles kan.”
Die modulaire aanpak is cruciaal, vindt ze. “Elke situatie is anders. Soms zijn mensen er klaar voor, soms nog niet. Soms heeft een aandeelhouder een zeer concreet probleem, soms is het nog vaag. Maar altijd is er nood aan reflectie, richting, en structuur. Dat is wat ik breng.”
Of het nu gaat over opvolging, samenwerking, conflicten of een mogelijke verkoop: wie als ondernemer voor keuzes staat, heeft baat bij onafhankelijk en helder strategisch kmo-advies. Dankzij Bénédicte Gruwez biedt Dealmakers-Moore dat in een vorm die aansluit bij de realiteit van kmo’s: persoonlijk, gefaseerd en met oog voor de mens achter de cijfers.

Op zoek naar strategisch kmo-advies op maat van jouw situatie? Neem contact op met onze experts of jouw vertrouwde Moore-contactpersoon.