Strategisch prospecteren leidt tot meer klanten
Je hebt een sterk salesteam, tevreden klanten en een goede reputatie. Maar nieuwe klanten? Die blijven uit. Veel bedrijven blijven hangen in de reactieve verkoop: wachten op beurzen, inbound leads of spontane aanvragen. En koude prospectie via e-mail, telefoon of LinkedIn? Die wordt uitgesteld, verkeerd aangepakt of gewoon genegeerd.
Organisaties willen groeien, maar hun verkopers missen de tools, kennis en drive om nieuwe klanten proactief te benaderen. Ze voelen zich bijna orderpickers in plaats van business developers. Het gevolg: te weinig afspraken, te weinig klanten en frustratie bij het management.
Van losse acties naar een salesmachine
Jorik Van den Bosch adviseert en begeleidt bedrijven om hun outbound sales fundamenteel anders aan te pakken. Geen losse belmomenten of random mailtjes meer, maar een goed doordachte strategie, die vertaald wordt in een semi-geautomatiseerde salesmachine.
Het proces start bij een scherpe positionering: Wie willen we benaderen? Wat zijn de pijnpunten? Welke boodschap brengen we? Hoe meten we wie ‘warm’ is? En hoe zorgen we dat we top-of-mind blijven bij onze doelgroep?
Op basis van die strategie bouwt hij een complete flow, ondersteund door de juiste tools, zodat het prospectieproces vanzelf loopt. Verkopers hoeven zich dan niet meer bezig te houden met koude outreach, maar kunnen zich focussen op wat ze het beste kunnen: gesprekken voeren en deals binnenhalen.
Wij bouwen bij onze klanten semi-geautomatiseerde salesmachines die continu koude leads benaderen, opwarmen en omzetten in afspraken voor de verkopers.
AI als turbo voor je verkoop
AI speelt vandaag een steeds grotere rol in sales, maar veel bedrijven hinken nog achterop. Ze onderschatten hoeveel tijd, geld en groei ze daardoor verliezen.
Met de juiste AI-tools ontdek je sneller relevante leads, weet je precies wie je wanneer moet contacteren en kun je gesprekken automatisch samenvatten en opvolgen. Je kunt zelfs offertes onderweg inspreken en up- en cross-sellkansen detecteren.
Er bestaan duizenden AI-oplossingen, maar je moet weten welke voor jou iets kunnen betekenen. Jorik helpt je om de juiste keuze te maken.
Klaar voor een salesmachine?
Al meer dan 250 b2b-bedrijven schakelden Joriks hulp in om een schaalbare, slimme en mensgerichte outbound-aanpak op te zetten. Met de juiste strategie, tools, automatisatie en training groeit je klantenbestand en maak je je bedrijf futureproof. Ben je klaar voor een succesvolle toekomst? Neem contact op via [email protected] en zet de eerste stap naar structurele groei.
Jorik Van den Bosch
(School of Sales)
www.jorikvandenbosch.com
[email protected]
Romeinse weg 14
9000 Gent
+32 484 907 190
BE 0761 335 776
