Stimuleer je verkoop met interne incentives

Uitgangspunten voor je interne incentive

Een interne incentive kan een uitstap zijn, maar kan ook een cadeau. Je mag een interne incentive echter nooit zien als primaire of secundaire arbeidsvoorwaarden. Zorg er ook voor dat een incentive waarde heeft en niet iets is dat je werknemers al hebben of snel zelf kunnen kopen of verwerven.

Goed communiceren over je incentive

Belangrijk is om je salesteam tijdig op de hoogte te brengen over je plannen. Zo hebben ze een einddoel in zicht. De doelstellingen of prestaties die nodig zijn voor het behalen van de incentive moeten objectief meetbaar, en ook haalbaar zijn.

Een schouderklop voor iedereen

Denk ook eens aan je andere medewerkers. Ook zij zijn belangrijk voor je bedrijfsresultaat en krijgen ook graag van tijd tot tijd een pluim. Denk eraan dat je best een incentive geeft om een goede toestand te behouden of te verbeteren.

Overdaad schaadt

Een incentive is als instrument sporadisch in te zetten. Als er om de haverklap beloningen of cadeaus in het vooruitzicht worden gesteld, treedt gewenning op en zal je salesteam niet meer gestimuleerd worden. Bij het opstellen van een evenwichtig incentive programma kan je je door een expert laten bijstaan. Ook je werknemers kan je betrekken bij het opmaken van je programma. Zij kunnen zelf het beste aangeven waardoor ze gestimuleerd en gemotiveerd worden.