Sales consultancy leidt je als een sherpa door een grillig landschap

​Het saleslandschap ziet er soms uit als een canyon vol onverwachte wendingen, losse stenen en paden die de indruk wekken nergens heen te leiden. Bedrijven lopen vast, niet omdat hun product niet goed is, maar omdat ze niet weten hoe hun marketingstrategie aan te pakken of welke route het meest rendement oplevert. Dat is waar sales consultancy te hulp komt.

Bij sales consultancy brengt een ervaren verkooppartner op afstand, maar alsof hij deel uitmaakt van jouw bedrijf, je product of dienst succesvol aan de man. “Een sales consultant is als een sherpa die je de juiste weg door een grillig landschap toont.” Zo omschrijft Maxim van Growth Hub zijn expertise. Samen met zijn vader Frankie en zijn groeiende team begeleidt hij ondernemingen om hun producten en diensten aan de man te brengen. “We springen bij waar nodig,” zegt hij, “maar het blijft jouw traject.”

Gekwalificeerde leads: kijken of kopen?

Veel bedrijven storten zich vol enthousiasme op hun verkoopstrategie, maar richten hun pijlen op de verkeerde doelgroep. Zo herinnert Maxim zich een bouwonderneming die op te kleine prospects mikte. Ze begrepen niet waarom ze geen klanten binnenhaalden. “Die bedrijfjes zochten vooral gratis advies”, vertelt Maxim. “Ze waren niet klaar voor een grotere betrokkenheid.” De bouwfirma wekte interesse, maar verwierf geen gekwalificeerde leads.

Daarom deden ze een beroep op de sales consultancy van Growth Hub, dat het probleem detecteerde en zich op iets grotere ondernemingen richtte. De contacten werden kwalitatiever, de budgetten realistischer en de gesprekspartners besluitvaardiger. In een mum van tijd begon het bouwbedrijf offertes te sturen en deals te sluiten.

Leadgeneratie strategie: bijsturen is de boodschap

Een andere sprekende case is die van een data engineer. Hij was een krak in zijn vak, maar de klanten kwamen niet. “Hij vroeg zich af wat hij fout deed”, zegt Maxim. “Hij had goede skills, een goed product, maar nul resultaat.”

Toen hij met Growth Hub in zee ging, hertekende het sales consultancy team van Maxim en Frankie zijn leadgeneratie strategie volledig. Ondertussen doen ze alles samen, tot en met het opstarten van een nieuw kantoor in het buitenland. En elk gesprek leidt naar een offerte.

Wat is een sterke leadgeneratie-strategie?

Een sterke leadgeneratie-strategie is gebaseerd op drie pijlers:

1. Je richt je op de juiste doelgroep.
2. Je formuleert een duidelijke propositie.
3. Je meet en analyseert de resultaten consequent en stuurt voortdurend bij.

Dat is een mooie theorie, maar in de praktijk niet altijd gemakkelijk toe te passen op jouw specifieke verkoopterrein. Dan komt een ervaren sherpa goed van pas.

Sales rapportage: onderdeel van sales consultancy

Een berg beklim je niet met je ogen dicht. In sales ga je ook niet blindelings op pad. Zonder consequente sales rapportage lijkt het soms alsof je vooruitgaat, maar merk je pas weken later dat je in cirkels loopt.

Growth Hub koppelt elk traject aan een helder en transparant rapportagesysteem. Geen ruis, geen overbodige data - alleen de informatie die je nodig hebt om de juiste richting te bepalen. Frankie legt uit: “Onze klanten weten waar ze staan en waar ze naartoe moeten. Rapportage is geen controletool, maar een kompas. En het is een vast onderdeel van onze sales consultancy.”

Voor veel bedrijven is dat de missing link: een manier om te zien welke acties iets uithalen. Growth Hub houdt voortdurend de vinger aan de pols en stuurt tijdig bij wanneer gesprekken niet genoeg opleveren, een pitch niet werkt of je beter een andere doelgroep zoekt.

Klaar om je eigen jungle anders te bekijken?

Maxim en Frankie kunnen nog zoveel verhalen vertellen. Bijvoorbeeld over die kleine zelfstandige ramenwasser die dankzij hen binnen raakte bij een groot bedrijf met een iconische naam. Zelf zou hij daar nooit een voet tussen de deur krijgen. Growth Hub maakte het voor hem waar. Niet omdat ze iets uit hun hoed toverden, maar omdat ze weten hoe je communiceert, luistert en relaties opbouwt die deuren openen.

Of over die vakman, die helemaal geen zin had in verkooppraatjes. Het sales consultancy team van Growth Hub nam deze taak over, hield hem consistent op de hoogte en zette elke stap in samenspraak met hem. Het resultaat was een reeks opdrachten, waar hij met veel plezier aan werkte.

Worstel jij ook met prospectie, spreek je de verkeerde mensen aan of heb je geen zicht op je verkoopresultaten? Je hoeft dit pad niet alleen te bewandelen. Ontdek hoe Growth Hub je begeleidt als een sherpa door een grillig landschap.