Wat overkomt een kmo die leadgeneratie uitbesteedt?

​Je neemt de telefoon, je belt Growth Hub en je zegt: “Help mij aan nieuwe klanten.” Wat gebeurt er dan? Hoe ziet een traject er concreet uit? Maxim en Frankie Liessens, zoon en vader die met Growth Hub een verlengstuk van je bedrijf worden, vertellen wat je mag verwachten wanneer je hen inschakelt voor leadgeneratie.

Maxim vat het als volgt samen: “Onze aanpak is geen hocus-pocus, maar wel een uitgekiende strategie, afgestemd op jouw bedrijf, doel en tempo.”

De start van b2b-leadgeneratie in de praktijk

Je eerste gesprek met Growth Hub is een diepe duik in je business. In deze fase van de b2b-leadgeneratie zoekt het team van Maxim en Frankie gericht naar kansen die in overeenstemming zijn met je ideale klantprofiel.

Maxim legt uit: “Wie wil je bereiken? In welke sector wil je groeien? Welke klanten passen bij jou? We stellen je al deze vragen om te weten op wie we ons moeten richten.”

Daarna begint het team te knutselen, zoals ze het zelf noemen: bedrijven selecteren, raakvlakken zoeken en jouw verhaal vertalen naar een heldere en aantrekkelijke introductie. Dat doen ze telefonisch, via storytelling en altijd met de look-and-feel van jouw brand.

Van intake tot qualified leads en alles daartussen

Daarna volgt een belangrijke stap: afspraken boeken met bedrijven waar potentieel zit. Geen ruis, geen willekeurige gesprekken, maar qualified leads: ontmoetingen met organisaties die matchen met jouw aanbod en koopbereidheid tonen.

Leadgeneratie via Growth Hub verloopt als volgt:

• Growth Hub introduceert je bedrijf via een warme, authentieke pitch.
• Wanneer een prospect interesse toont, plant Growth Hub een meeting en neem jij het over.
• Je krijgt altijd de context: wie zijn ze, wat zoeken ze, waar zit de opportuniteit?
• Na elke meeting volgt feedback in alle richtingen.

Maxim: “We evalueren alles. Wat ging goed? Wat kon beter? We leggen alles op tafel en bouwen verder.”

Wat maakt van een lead een qualified lead?

1. Er is een duidelijke behoefte.
2. Er is budget of intentie om te investeren.
3. De prospect valt binnen de afgesproken scope.
4. De contactpersoon heeft beslissingsmacht of invloed.
5. Er is interesse in een verdiepend gesprek.

Sales consultancy indien gewenst

Veel klanten schakelen Growth Hub in om qualified leads aan te brengen, maar ontdekken snel dat ze meer kunnen krijgen. Leadgeneratie door Growth Hub kan uitgebreid worden met sales consultancy.

Maxim en Frankie kunnen ook strategisch meedenken, je deals opvolgen en zelfs bijspringen wanneer je zelf geen tijd hebt om gesprekken te voeren. “We bieden consultancy alleen aan als klanten het nodig hebben”, benadrukt Frankie. “Ook bij leadgeneratie passen we ons volledig aan. Sommige klanten hebben drie contactmomenten per week nodig, andere maar één per maand.”

Partnerships, geen projecten

Als je met Growth Hub in zee gaat, ben je bereid om minimaal drie maanden met hen samen te werken. Prospectie heeft nu eenmaal tijd nodig om te rijpen.

Maxim verheldert: “Je kunt een salesfunnel niet volproppen in één maand. Elke vakman heeft tijd en ruimte nodig om iets degelijks neer te zetten. Ook evalueren doe je meer dan één keer, op verschillende momenten.”

Hun aanpak werkt. Dat bewijst een tevredenheidsratio van meer dan 90%. Niet omdat elke lead een deal wordt, want zo werkt sales nu eenmaal niet, maar omdat hun klanten begrijpen dat groei een traject is.

Klaar om te ontdekken wat Growth Hub voor jouw kmo kan betekenen?

Wil je weten hoe een traject bij Growth Hub eruitziet voor jouw kmo, met jouw ambities en in jouw tempo? Misschien zit je in een dipje, misschien wil je opschalen of misschien kun je gewoon meer opdrachten aan dan wat je nu binnenkrijgt.

Ontdek hun aanpak en visie. Je hoeft geen blind vertrouwen te hebben om te starten. Een beetje nieuwsgierigheid is genoeg.