Pieter Auwaerts (Imacar): “De juiste mobiliteitskeuze begint bij goed advies.”

Van automobielindustrie naar fleetadvies

​Pieter Auwaerts zit al meer dan dertig jaar in de automobielsector. Sinds 2017 maakt hij deel uit van Imacar, waar hij vandaag als fleet manager vooral zakelijke klanten begeleidt.

Die klantenportefeuille is bijzonder divers: van kleine zelfstandigen tot grote organisaties met honderden medewerkers. Ook het aanbod van Imacar evolueerde mee. Wat historisch begon als een Peugeot-garage, groeide uit tot een bredere mobiliteitspartner met een portefeuille van verschillende merken, waaronder Peugeot, Opel, Citroën, DS Automobiles, Alfa Romeo, Fiat en Jeep, aangevuld met Chinese merken BYD, Jaecoo, Omoda en Leapmotor. Ook elektrische fietsen en laadoplossingen maken vandaag deel uit van het aanbod.

Voor Pieter begon het verhaal nochtans niet met een uitgestippelde carrière in de automobielsector. Na een korte passage bij een interimkantoor startte hij als verkoper bij Moorkens. De sector beviel hem enorm en de rest van zijn loopbaan volgde vanzelf.

Hij deed ervaring op bij verschillende merken en bedrijven en bouwde zo een brede kennis op van de automobielmarkt. Die ervaring komt vandaag goed van pas in een sector die sneller verandert dan ooit.

“Ik heb meer zien veranderen in de laatste vier jaar dan in de 28 jaar daarvoor.”

Een wagen kiezen is vandaag een fiscale puzzel

​De grootste uitdaging voor zakelijke klanten ligt volgens Pieter niet alleen bij de keuze van de wagen zelf.

Technologie evolueert snel en ook de fiscale spelregels veranderen voortdurend. Voor bedrijfsleiders wordt het daardoor steeds moeilijker om in te schatten welke keuze op lange termijn financieel het meest interessant is.

Niet alleen naar de wagen kijken

​Een fleet manager moet vandaag meer doen dan het aanbod en de technische mogelijkheden kennen. Ook fiscaliteit, financiering en kostenbeheersing spelen een belangrijke rol.

Een keuze tussen financiële leasing en renting kan bijvoorbeeld een andere fiscale impact hebben. Ook de aandrijving van een wagen heeft gevolgen voor de aftrekbaarheid.

Daarom wil Pieter verder kijken dan het voertuig alleen. Hij probeert mee te denken met de ondernemer en zoekt samen met de klant naar een oplossing die past bij de onderneming én het financiële plaatje.

“Het juiste advies geven is enorm belangrijk. Het gaat om een vertrouwensrelatie.”

​Dat advies vraagt vandaag ook kennis van de fiscale context. Het is belangrijk om als mobiliteitspartner de juiste vragen te stellen en klanten gericht te ondersteunen.

Van advies naar concrete besparing

​Die aanpak levert volgens Pieter regelmatig tastbare resultaten op.

Klanten komen soms binnen met een heel concrete vraag: welke wagen moeten we bestellen? Maar achter die vraag zitten vaak andere keuzes die minstens even belangrijk zijn.

Ook de financiering maakt een verschil

​Zo kan de keuze voor een bepaald voertuig gecombineerd met de juiste financieringsformule een aanzienlijk verschil maken in de uiteindelijke fiscale verwerking.

Pieter merkt dat klanten het enorm waarderen wanneer zo'n advies hen effectief geld bespaart.

Het gaat hem dan ook niet om zoveel mogelijk auto's verkopen. Een goede mobiliteitsoplossing begint bij begrijpen wat een onderneming nodig heeft en welke keuzes daar vandaag bij passen.

De mobiliteitsmarkt verandert snel

​Wie vandaag naar bedrijfswagens kijkt, merkt dat de sector volop in beweging is.

Elektrificatie speelt uiteraard een grote rol, maar ook het mobiliteitsbudget en veranderende verwachtingen van werknemers beïnvloeden de markt.

Tot en met 31 december 2026 blijft de huidige fiscale context voor bepaalde elektrische bedrijfswagens relevant. Vanaf 2027 verandert die situatie opnieuw. Dat zorgt ervoor dat heel wat bedrijven hun mobiliteitskeuzes nu al onder de loep nemen.

Een andere kijk op de bedrijfswagen

​Tegelijk verandert de relatie tussen mensen en hun wagen.

Voor de generatie van Pieter was een rijbewijs halen op jonge leeftijd bijna vanzelfsprekend. Bij jongere generaties ligt dat anders. De auto speelt niet meer dezelfde centrale rol en alternatieven zoals het mobiliteitsbudget krijgen daardoor meer betekenis.

Pieter verwacht dat die evolutie ook gevolgen zal hebben voor het wagenpark.

“Een auto is voor een jongere generatie overduidelijk een pak minder belangrijk.”

​Dat kan leiden tot een verschuiving richting kleinere en meer betaalbare wagens. Voor bepaalde merken vormt dat een belangrijke uitdaging op de Belgische markt.

Eerst kijken naar wat vandaag vastligt

​Die snel veranderende regelgeving maakt ook duidelijk waarom Pieter voorzichtig omgaat met toekomstige plannen. Klanten vragen regelmatig wat ze nu het best bestellen.

Zelfs voor professionals is dat niet altijd eenvoudig te beantwoorden wanneer regelgeving nog in ontwikkeling is. Pieter wil daarom vertrekken van wat vandaag effectief vastligt.

Geen advies op basis van geruchten

​Een wetsvoorstel of aangekondigde maatregel is nog geen definitieve regelgeving. Daarom vindt hij het belangrijk om klanten te adviseren op basis van het wettelijke en fiscale kader dat effectief is goedgekeurd.

“Je moet mensen adviseren op basis van de wetgeving zoals ze vandaag is, niet vanuit ballonnetjes die nog op tafel liggen.”

Dat zorgt voor duidelijkheid. Ondernemers weten waarop ze hun beslissing baseren en kunnen hun mobiliteitsbeleid daarop afstemmen.

Waarom Pieter als Tablehost naar XTRAt!me komt

​Voor Imacar is XTRAt!me een kans om nieuwe contacten te leggen en tegelijk kennis te delen. Pieter neemt er voor het eerst de rol van Tablehost op.

Aan zijn tafel wil hij vooral praten over de vragen waarmee ondernemers vandaag zelf zitten. Autofiscaliteit staat daarbij centraal, maar ook de elektrificatie van lichte bestelwagens en de evoluties binnen bedrijfswagens komen aan bod.

Daarnaast wil hij vertellen hoe Imacar zich als mobiliteitspartner ontwikkelt en welke rol service speelt in de dagelijkse ondersteuning van fleetklanten.

Want ondernemers zoeken vandaag niet alleen een leverancier van voertuigen. Ze zoeken iemand die met hen meedenkt.

Een brede kijk op mobiliteit

​Die brede aanpak sluit aan bij de evolutie die Imacar zelf heeft doorgemaakt. Van een traditionele autogarage naar een mobiliteitspartner met een ruimer aanbod en verschillende oplossingen.

Voor Pieter is het dan ook belangrijk dat deelnemers na het gesprek een duidelijk beeld hebben van de expertise die Imacar kan bieden. Niet alleen rond wagens, maar ook rond fiscaliteit, fleetbeheer en de keuzes die daarbij komen kijken.

Zijn doel voor de tafel is eenvoudig: ondernemers laten kennismaken met een professionele partner die weet waarover hij praat en die hen ook na de aankoop kan blijven ondersteunen.

“Ik hoop dat ze ons meenemen als potentiële leverancier van kennis én materieel.”

​​Ondernemen begint bij connecteren

Neem deel aan XTRAt!me en netwerk doelgericht!

Op 22 en 23 september 2026 verwelkomen Easyfairs en KMOinsider jou op een toonaangevend netwerkevent in Flanders Expo. Tijdens deze tweedaagse verwachten we meer dan 7.000 bezoekers. Jij komt toch ook? KMOinsider geeft de aftrap met een Business@Breakfast op dinsdag 22 september om 10 uur. Geniet van een inspirerend paneldebat en een heerlijk ontbijt om je beursbezoek goed te starten.

Wil je je netwerk vergroten? Neem plaats aan een van de 25 thematafels, geleid door 25 deskundige tafelmoderators. Pieter Auwaerts van Imacar is een van hen. Leg waardevolle contacten met meer dan 100 professionals in samenwerking met Netwerkers.be. Netwerken was zelden zo doelgericht en relevant.

👉 Wil je ook actief je netwerk uitbreiden? Schrijf je dan hier in voor het XTRAt!me-netwerkevent, georganiseerd door KMOinsider en Netwerkers.be. Als deelnemer word je aaneensluitend met 3 van de 25 thematafels gematcht.

👉 Wil je ook tafelmoderator zijn en zelf een thema bepalen? Vraag naar de beschikbaarheid bij Stijn van Netwerkers.be.

Deze contentstory is een samenwerking tussen KMOinsider en Netwerkers.be.