Online veilen als alternatief verkoopkanaal voor handelszaken

Heel wat handelszaken zoeken vandaag extra cashflow en oplossingen voor de grote overstock aan goederen nu ze lange tijd achter slot en grendel bleven. Heel wat bestellingen zijn niet afgehaald en orders werden geannuleerd. Maar ook in de komende maanden is het niet ondenkbaar dat ze niet op volle capaciteit goederen zullen verkopen in de fysieke winkel. 

Online veilingplatform zorgt voor extra cashflow

"Online veilen biedt handelaars zo niet enkel een alternatieve manier om goederen van de hand te doen, het zorgt ook snel voor extra cashflow dankzij de omloopsnelheid van het veilingprincipe en de verkoopzekerheid zonder prijscompetitie met concurrenten. We merken dat veel verkopers dit platform als extra verkoopkanaal plaatsen naast hun reguliere verkoop. Het biedt zowel een oplossing voor de verkoop van gebruikte goederen uit bijvoorbeeld retouren als voor nieuwe producten”, aldus Andy Vons van BVA Auctions.

Groter kopersbereik dan eigen webshop of winkel

De kracht ligt bij de omvang van het platform. Het steeds groter wordende kopersbereik zorgt voor een veel grotere afzetmarkt dan de eigen webshop of de fysieke winkel. "BVA Auctions geniet van een groot klantenbestand in Nederland en biedt zo een volledig nieuwe doelgroep voor de Belgische verkopers van consumentengoederen”, aldus Andy Vons.

Thuisbezorging

Bovendien is het klassieke veilingprincipe met kijk- en ophaaldagen al langer bekend in België, maar BVA Auctions biedt allerlei mogelijkheden voor thuisbezorging, wat vernieuwend is ten opzichte van dat bestaande veilingprincipe met ophaaldagen. Inmiddels wordt meer dan 70% van de gewonnen loten thuisbezorgd. Die thuisbezorging is medeverantwoordelijk is voor de groeiende kopersdatabase, zeker in tijden van noodgedwongen afstand.

Belg zoekt massaal naar buitenkansjes

De site van BVA Auctions kent doorgaans ruim 4.000.000 bezoeken en 800.000 biedingen per maand en biedt maandelijks 146.000 kavels aan. Maar, sinds de start van de coronacrisis merkt het veilinghuis een algemene forse stijging in het aantal inschrijvingen en websitebezoeken, en ook de Belgische bezoekersaantallen en biedingen stijgen mee. "Daar waar de fysieke retail ongeveer 20% minder verkoopt, zien wij sinds de lockdown net 30% groei in het aantal Belgische biedingen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Ook onze Belgische bezoekersaantallen zijn met een derde toegenomen”, zegt Andy Vons.

Opvallend is dat vooral alles wat met woninginrichting, tuin, terras, handgereedschap en sport te maken heeft, dezer dagen erg in trek is. Er werd zelf 82% meer gezocht naar tuin- en terraskavels dan in de zeven weken voor de lockdown. Maar ook de loten met klassieke auto’s kregen 76% meer views dan in het eerste deel van het jaar.