Leaderboard gif.gif
branded content

Een goed salesgesprek begint met de juiste vraag

Geplaatst: 15 november 2021, 00:00:00 | Laatst bewerkt: 15 november 2021, 15:16:22

De eerste afspraak met een prospect: spannend! Maar hoe zorg je ervoor dat je van meet af aan de basis legt voor een goede verstandhouding? Enkele beleefdheden uitwisselen is altijd goed. Maar dan moet het salesgesprek snel de juiste richting uitgaan. En dat heb je zelf in de hand. Door een sterke openingszin boven te halen win je meteen aan ‘krediet’.

Mathias Van Rietvelde (Victus Sales): “Wat je al zeker niet mag doen bij een salesgesprek is de prospect vragen om iets meer over zijn bedrijf te vertellen. Zo geef je zelf aan dat je geen enkele research verrichtte. Van de activiteiten, het aantal werknemers en de omzet tot de financiële gezondheid… je vindt het allemaal online. Voor jou kunnen eventuele pijnpunten nuttige kennis zijn, maar je prospect koopt er niets voor. Bovendien geef je een ongeïnspireerde en luie indruk, allesbehalve iemand die creatieve oplossingen kan aanreiken.“

Hoe start je een salesgesprek dan wel?

Je mag het salesgesprek heus wel starten met een algemene vraag. Natuurlijk legt een prospect niet binnen enkele tellen zijn ziel bloot, maar aan de hand van een doordachte vraag kan je al een goede inschatting maken van wie je voor je hebt. Ga hoe dan ook voor een open vraag (waar geen ja/nee-antwoord op mogelijk is). En mik op een segment dat voor jou van belang is. Als ERP-specialist kan je bijvoorbeeld vragen: “Welke processen zetten jullie momenteel in bij het voorraadbeheer?” Die vraag is relevant voor jou en je neemt de prospect meteen mee in jouw verhaal.

Interesse tonen loont

Je kan ook verwijzen naar een detail dat je opmerkte op de website en daarover meer achtergrondinformatie vragen. Stel dat de prospect aan het hoofd staat van een marketingbureau. Dan kan je vragen: “Ik zag dat jullie voor jullie klanten leads genereren via social media. Focussen jullie vooral op het B2C- of B2B-segment?” Je komt geloofwaardig over en het antwoord zal je een beeld geven van de behoeften van de onderneming. Win-win! Het is vaak ook nuttig om tijdens het salesgesprek te peilen naar de korte- en langetermijndoelstellingen. Zoek naar de pijnpunten in het betoog en tracht onmiddellijk mee te denken over mogelijke oplossingen.

Vertrouwen van prospects winnen in 3 stappen

1. Doe de nodige research
2. Stel vragen die je helpen om de pijnpunten van je prospect bloot te leggen
3. Luister aandachtig naar je prospect en stem het salesgesprek daarop af.

Wil je weten hoe je succes boekt bij een salesgesprek? Ben je geïnteresseerd in kwalitatieve verkoopafspraken? Vul dan het formulier hieronder in of neem vrijblijvend contact op met de specialisten van Victus Sales.

Deze contentstory is een samenwerking tussen KMOinsider en Victus Sales

Victus Sales

Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten te verhogen. Het team van Victus Sales is bedreven in cold calling en lead qualification, stelt voorafgaand een sluitend plan van aanpak op en focust op directe resultaten.

Meer marketing & sales

Experts in marketing & sales

  • Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
    Caro Willekens
  • Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
    Julie Boone

Bedrijven in marketing & sales

  • Visit Limburg

    Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg   is de...

  • Saillart

    Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...

  • logo Benny Tailors

    Benny Tailors

    Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...

  • Bluepoint

    BluePoint

    Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....

  • Kingsberry

    Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...

  • Imprenta

    De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...

  • COMtext

    COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...

  • RewardU

    RewardU

    Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....

  • Businezz Booster

    Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...

  • GRWTH

    Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...

  • Inoopa

    nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...

  • B19 Antwerp Ter Elst

    Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...

  • KMOdynamoo

    KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...

  • Vlaamse Post

    5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...

  • Victus Sales

    Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...

  • Artexis

    Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...

  • Digitalize Wallonië 2024

    De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...

  • Oploscafé

    Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...

  • Guzto

    Relax  Smile  Eat  Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...

  • AZ-Solutions

    AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...

  • AC-Promo

    Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u. 

  • Boes Mailing Services

    Boes Mailing Services

    Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...

  • Antilope De Bie Printing

    Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...

  • De Koolputten

    De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...

  • Cindypendant - Mega Cindy

    De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...

  • Guylian

    Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...

  • EVM Print

    Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...

  • BrandEvent

    You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...

  • Think Video

    ​Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...

  • THINCQ

    Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...

  • WP Hotels en Events

    Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...

  • Easypost

    EasyPost

    Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...

Meer weten? Neem contact op met Victus Sales

Neem contact op met Victus Sales, en ontdek hoe zij jou van dienst kunnen zijn!

Gerelateerd