Boekentip: Durf verkopen!
Nu we steeds meer online communiceren met klanten en prospecten, loont een slimme aanpak van offline verkoop in combinatie met online kanalen. De centrale vraag van ‘Durf verkopen’: scoort ‘echte verkoop’ ook in een digitale wereld?
Door de vele marktveranderingen en digitalisering is de klassieke verkooppijplijn vaak op een andere manier van toepassing. Eerder lag het zwaartepunt van het initiatief voor een verkoopgesprek voornamelijk bij de verkoper. Prospecten hadden vaak een latente behoefte die door het initiatief van de verkoper acuut werd.
Impact van sociale media
Maar onder invloed van de sociale media is dat zwaartepunt verschoven. Klanten zijn zich meer bewust van een behoefte en zoeken zelf naar mogelijke oplossingen. Daardoor nemen ze vaker zelf het initiatief om leveranciers te contacteren via online kanalen. Offline verkoop komt vaak na deze digitale zoektocht van de klant of prospect.
Het vergt daarom vernieuwde verkooptechnieken om je offline verkoop te boosten in een digitale wereld.
In volatiele tijden wordt het onderscheidende vermogen van een bedrijf nog meer bepaald door de verkopers die de commerciële contacten met klanten creëren en opvolgen. Het is vandaag essentieel voor een bedrijf en zijn commerciële ploeg om zich aan te passen.
Onderscheidend vermogen van een bedrijf ontstaat vooral door het proactief advies dat de verkoper geeft aan zijn prospect of klant. Hiervoor is kennis van de sector en de doelstellingen van de klant of prospect essentieel. Als de verkoper erin slaagt om mee te denken rond alternatieve of betere oplossingen, waardoor de prospect of klant gemakkelijker zijn doelstellingen haalt, dan is de waarde perceptie bij de klant het grootste.
Durf verkopen!
In Durf verkopen! bundelen Liesbeth Huysmans (zaakvoerder Liss Sales Solutions) en salescoach Walter Spruyt nieuwe inzichten vanuit hun praktijk- en onderwijservaring op het gebied van b2b-verkoop.
Dit boek geeft een stappenplan dat je weer écht doet verkopen, op de baan, aan de telefoon en via online kanalen zoals MS Teams, Zoom, WebEx, Google Meet…
In dit boek krijgt de lezer handvatten aangereikt die ondubbelzinnig bruikbaar zijn om in verkoopsituaties alle opportuniteiten zo goed mogelijk te benutten. Alles wordt uitvoerig geïllustreerd met praktische, bruikbare en herkenbare situaties die niet alleen aangeven wat de verkoper moet doen (verkoopstrategie) maar ook hoe de verkoper dat het best kan doen (verkooptactiek).
Ondernemerschap bij verkopers
De verwijzingen naar de consequenties voor de verkoopleiding zijn prominent aanwezig. Daarbij gaan we vaak uit van de responsabilisering van verkopers. Een goede verkoper heeft immers het ondernemerschap in zich en zal zich zo gedragen. Hoe meer salesmanagers dat ondernemerschap in hun verkopers aanboren, hoe meer ze ook zelf hun functie van leider, manager en coach kunnen ontwikkelen.
Durf verkopen! (auteurs: Liesbeth Huysmans en Walter Spruyt). Bestellen via: https://liss.cc/nl/boek/
Meer marketing & sales
-
-
-
Marketing & Sales
Je merk wordt overal gezien en nergens onthouden
-
-
Experts in marketing & sales
-
Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
-
Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
-
Brigitte Vonck Account manager
-
Werner Diels Connection Manager
-
Eveline Steevens Sales executive / Marketing & social media manager
Bedrijven in marketing & sales
-
Digitalize Wallonië 2024
De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...
-
Artexis
Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...
-
B19 Antwerp Ter Elst
Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...
-
Antilope De Bie Printing
Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...
-
Benny Tailors
Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...
-
Guylian
Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...
-
COMtext
COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...
-
Victus Sales
Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...
-
BrandEvent
You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...
-
EVM Print
Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...
-
-
KMOdynamoo
KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...
-
Imprenta
De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...
-
BluePoint
Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....
-
Boes Mailing Services
Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...
-
Growth Hub: meer klanten door qualified lead generatie
Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub verlaten de koude prospectie voor warme lead generatie. Authentieke...
-
Visit Limburg
Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg is de...
-
AC-Promo
Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u.
-
Transport & Logistics - Easyfairs
Transport & Logistics: Netwerking hub voor transport & logistics professionals...
-
De Koolputten
De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...
-
AZ-Solutions
AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...
-
WP Hotels en Events
Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...
-
Saillart
Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...
-
Businezz Booster
Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...
-
Inoopa
nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...
-
-
RewardU
Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....
-
Guzto
Relax Smile Eat Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...
-
Oploscafé
Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...
-
-
Cindypendant - Mega Cindy
De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...
-
Bedrijvencontactdagen
BOOST YOUR NETWORK!
-
EasyPost
Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...
-
-
Kingsberry
Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...
-
GRWTH
Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...
-
-
Think Video
Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...
-
THINCQ
Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...
-
Vlaamse Post
5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...
