Verticale expertises ontwikkelen als businessmodel
Hoe maak je het verschil met de honderden reeds aanwezige forwarders in de Antwerpse regio? Die vraag stelde Edwig Laenen zich, toen hij in 1995 het Belgische filiaal van de Franse groep Challenge International opstartte. Het antwoord: verticale expertises opbouwen in activiteiten die toegevoegde kennis vergen en toegevoegde waarde opleveren. De bedrijfsnaam veranderde inmiddels tot Sealogis Freight Forwarding Belgium, de strategie bleef al die jaren ongewijzigd.
“Het feit dat we quasi van een wit blad vertrokken maakte de opstart er niet eenvoudiger op. Maar tegelijk bood het ons een opportuniteit om te bekijken hoe de zaken zich op een organische manier ontwikkelden,” herinnert Edwig zich. Binnen het moederbedrijf Challenge International vormde chemie altijd al een sterke poot. Meteen een solide basis om een activiteit rond de chemische cluster van Antwerpen uit te bouwen.
Nieuwe mensen, nieuwe expertises
Naarmate de organisatie groeide, kwam nieuwe mensen aan boord. Vaak verdienden die eerder al hun sporen in andere logistieke domeinen. “Zij brachten hun knowhow mee, waardoor wij op onze beurt nieuwe expertises verwierven. De businessunit Agri-food & Perishable Cargo is daar een typisch voorbeeld van.” Enkele van de andere businessunits binnen Sealogis zijn Hazardous & non hazardous chemicals, Heavy lift & breakbulk & project cargo, Removals, relocation & art, Consumer products, Supply chain management & logistis en E-commerce. Onder het motto ‘Creating Solutions Worldwide’ zet Sealogis Freight Forwarding Belgium in op drie kernactiviteiten: freight forwarding, shipping en Logistics.
Verticale expertises met unieke oplossingen
Beweren dat Sealogis elke niche als een opportuniteit aangrijpt, zou de waarheid geweld aandoen. Opportunisme is de onderneming vreemd. Mooie volumes vormen op zich geen aanleiding om een nieuwe markt aan te boren. “Om te beginnen moet er een potentieel aan rendabiliteit aanwezig zijn, maar dat lijkt me een evidentie. Wat voor ons veel meer de doorslag geeft is het feit of we in die specifieke markt echt een verschil kunnen maken. Concreet: kunnen we een verticale expertise ontwikkelen en onze klant(en) unieke oplossingen aanreiken? Een tweetal jaar geleden was dat het geval voor de e-commerce. Die is al veel langer aan een opmars bezig, maar we zagen mogelijkheden die nog vrijwel niemand aanbood.”
Trouwe klantenkring
De grootste accounts in het klantenbestand van Sealogis Belgium doen doorgaans al vele jaren een beroep op de forwarder. En dat heeft alles te maken met het vrij ‘exclusieve’ dienstenaanbod. “Wanneer we besluiten met een klant in zee te gaan, verdiepen we ons zeer sterk in zijn markt en activiteiten. Exploring, researching, engineering… Op basis van die knowhow bedenken we multimodale oplossingen op maat, die elders zelden of nooit te vinden zijn. Sterker nog, concullega’s kunnen onze dienstverlening niet zomaar implementeren in hun eigen aanbod.” Een ijzersterke formule: de klanten plukken de vruchten van diensten op maat en belonen de inzet van Sealogis met een hoge loyaliteit. Iedereen vaart er wel bij.
Spectaculaire groeicurve
Ondanks de strenge selectie van de doelmarkten, bleken de verticale expertises stevige pijlers voor het succes van Sealogis Freight Forwarding Belgium. Wat in 1995 begon met een viertal mensen is uitgegroeid tot een gezonde en stabiele onderneming met tienmaal zoveel werknemers en een omzet van circa zestig miljoen euro. “Wij maken dan wel deel uit van een grote organisatie, 75% van onze omzet genereren wij met eigen klanten van het filiaal. De overige 25% zijn corporate accounts, aangebracht door de groep,” besluit Edwig.
Verneem je graag meer over de verticale expertises van Sealogis Freight Forwarding Belgium? Neem dan vrijblijvend contact op.
Meer logistiek
Experts in logistiek
-
Sarah Blessenaar Marketing Director
-
-
Peter Joos CEO
-
Vanessa De Roeck Binnenvaartonderneemster
-
DAVID D'Aubioul Zaakvoerder
Bedrijven in logistiek
-
JoGo Logistics
Duurzaam vervoer van pallets en stukgoed via de binnenvaart Als logistiek bedrijf onderscheidt...
-
B-CLOSE
B-CLOSE nv is de grootste onafhankelijke Belgische onderneming actief in de verdeling en het onderhoud van A-merk...
-
Vervoer Verhaegen
Sinds de oprichting in 1945 groeide Vervoer Verhaegen uit tot een geïntegreerd distributiebedrijf,...
-
Cammaert Trucks
Verkoop, onderhoud en herstellingen van bedrijfsvoertuigen Cammaert Trucks is een klinkende naam...
-
Kempisch Trainingscentre
Opleidingscentrum Het Kempisch Trainingscentre werd door de Vlaamse overheid erkend in 2016 als...
-
OpenICT – Orditool
Orditool: software voor het technisch beheer van de vrachtwagenvloot De Orditool software van OpenICT biedt een...
-
Stream Software
Dit familiebedrijf werd opgericht in 1997 door huidig afgevaardigd bestuurder Albert Palsterman en zijn broer...
-
Mexico Natie
Specialist in goederenbehandeling in Antwerpse haven Mexico Natie biedt een ruim pallet aan...
-
DKT - De Keyser Thornton Group
De Keyser Thornton (DKT) is al sinds 1853 actief in de maritieme wereld. Doorheen de jaren is DKT een...
-
Gosselin Logistics
Uw one-stop shop logistiek expert Gosselin Logistics is uw powerhouse voor modern logistiek management. U kan...
-
Go4Logistics
Software voor transport Sinds 2010 ontwikkelt Go4Logistics softwareoplossingen voor transport- en...
-
UVOTec
Stukgoed ergonomisch en efficiënter laden en lossen UVOTec helpt je werknemers snel en...
-
Storopack
De beste verpakking voor uw product Storopack is een gespecialiseerd verpakkingsbedrijf voor verpakkings - en...
-
Dastronic
Een goed functionerend magazijn bepaalt het rendement van een onderneming. Een correcte voorraad afgestemd op de...
-
Keuleers Lifttrucks
Heftrucks, hoogwerkers of Port Equipment huren? Altijd een oplossing op maat! Keuleers...
-
-
Group-f Rental
Hoogwerkers Met hypermoderne hoogwerkers is Group-f Rental dé preferentiële partner voor talloze...
-
-
-
Antwerp XL - Easyfairs
AntwerpXL: dé internationale vakbeurs voor breakbulk, project cargo en heavy lift AntwerpXL is dé...
-
iOnLogistics
Software voor magazijn en logistiek management iOnLogistics levert innovatieve en hoogwaardige...
-
GPS-Buddy
Fleet management en asset tracking GPS-Buddy is trendsetter op het gebied van fleet management...
-
DP World Antwerp
DP World Antwerp is een toonaangevend containeroverslagbedrijf in de haven van Antwerpen. Als onderdeel...
-
-
Transport Roosens
Expert in nationaal en internationaal transport De geschiedenis van Transport Roosens gaat terug tot...
-
ASA Surveys
Expertises bij maritieme schadeclaims ASA nv is een expertisekantoor dat optreedt bij...
-
Motrac
Heftrucks, magazijntrucks en reinigingsmachines Motrac is in België exclusief invoerder van heftrucks en...
-
-
-
DACHSER
DACHSER is een familiebedrijf met hoofdkantoor in het Duitse Kempten. Dit internationaal bedrijf biedt...
-
CaptureTech
Logistiek en automatisatie CaptureTech verhoogt de efficiëntie van logistieke processen door het...
-
TVH Group
TVH Group is een internationale groep met klanten in meer dan 180 landen en is onderverdeeld in twee...
-
-
Zetes
Uw adviseur in supply chain-oplossingen Zetes optimaliseert processen bij de grootste Europese...
-
All-Connects
All-Connects: digitale oplossingen met telematica en gps voor elk bedrijf All-Connects wil...
-
Willaert - Van Boom
Transport en distributie met meer dan 50 jaar ervaring Willaert - Van Boom is een transport - en...
-
Almasy
Rekken en kasten voor je magazijn, archief en kleedkamer Als magazijnspecialist voor de kmo heeft Almasy in 40...
-
DKV Euro Service
Services voor doeltreffend fleet management DKV Euro Service is al meer dan 80 jaar een van de meest...
-
Haven van Brussel
Een strategische hefboom voor je onderneming In het hart van de Belgische hoofdstad is de Haven...
-
DB Schenker
Innovatieve oplossingen voor uw transport en supply chain uitdagingen DB Schenker biedt innovatieve...
-
-
-
Customs Support
Als persoonlijke assistenten loodsen we jouw bedrijf naar vlotte processen en kostenbesparende procedures in douane...
