De vier grootste misverstanden over b2b-leadgeneratie

​Op het gebied van b2b-leadgeneratie bestaan er heel wat misverstanden. Bedrijven verwachten massa’s afspraken, hopen op wonderresultaten in enkele weken en denken dat telefonische leadgeneratie niet meer werkt. Maar volgens Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub is de realiteit anders. Zij genereren sales qualified leads voor bedrijven en helpen graag een paar misverstanden de wereld uit.

Misverstand 1: liever veel leads dan slechts enkele sales qualified leads

Veel bedrijven denken dat ze beter af zijn met een groot aantal leads. Maar dat is een valkuil. “We zien soms bedrijven die zestig leads per maand willen genereren”, vertelt Frankie. “Dan vraag ik: hoeveel deals halen jullie daaruit? Twee is het antwoord. Dat vind ik zonde van de tijd en de moeite.”

Bij b2b-leadgeneratie gaat het niet om kwantiteit, maar om sales qualified leads: prospects die op zoek zijn naar jouw product, die het budget hebben en die klaar zijn voor een aankoop. Maxim legt uit: “We regelen liever vijftien afspraken van hoge kwaliteit met een hoge conversieratio dan zestig vage leads die alleen tijd kosten.”

Misverstand 2: telefonische leadgeneratie werkt niet meer

Cold calling wordt vaak afgeschreven als ouderwets. Maar volgens Growth Hub werkt het nog altijd, zolang het goed wordt toegepast.

“Telefonische leadgeneratie mislukt als je gewoon lijstjes afbelt”, zegt Maxim. “Maar als je belt met een sterk verhaal en een goede voorbereiding, is het de meest directe manier om beloftevolle gesprekken te voeren.”

Het geheim? Storytelling, de juiste tone of voice en grondige research vooraf. Door te begrijpen wat de prospect drijft en waar zijn uitdagingen liggen, ontstaat een gesprek dat waardevol is voor beide partijen. Frankie benadrukt: “We bellen niet om te verkopen, maar om te verbinden en te begrijpen.”

Misverstand 3: een no-show is een slechte lead

Een andere misvatting is dat een prospect die niet op de afspraak verschijnt automatisch een slechte lead is. “Uitstel is geen afstel”, zegt Frankie. “Een no-show betekent vaak gewoon dat iemand op dat moment niet beschikbaar is, niet dat hij geen interesse heeft.”

Growth Hub werkt bij b2b-leadgeneratie met garanties en vervangingen voor no-shows, omdat ze weten dat dit in bijna elke campagne voorkomt. Het betekent niet dat de lead waardeloos is; soms blijkt een later gesprek juist veel waardevoller. “Als iemand tijdens een happycall een budgetstop aangeeft of vraagt om de afspraak te verzetten, cancelen we de afspraak intern en plannen we ze opnieuw”, legt Maxim uit. Een no-show is geen mislukking, maar een kans om het gesprek beter te timen.

Misverstand 4: leadgeneratie uitbesteden schakelt je eigen salesteam uit

Niet elk bedrijf heeft de tijd, structuur of expertise om continu nieuwe leads te genereren. Leadgeneratie uitbesteden kan dan een oplossing zijn. Toch houden veel organisaties hun b2b-leadgeneratie liever binnenshuis uit angst om de controle te verliezen of hun salesteam overbodig te maken. Die vrees is begrijpelijk, maar onterecht.

“Growth Hub vervangt jouw team niet”, benadrukt Maxim. “We versterken het en vullen het aan. Wij leveren high potential leads, zodat jouw salesteam zich kan concentreren op het sluiten van de deals.”

Frankie vult aan: “We communiceren en overleggen met onze klant. We passen ons aan indien nodig of gewenst. Een extern team zoals het onze brengt structuur, ervaring en focus in het salesproces. Dat betekent niet dat we de beslissingen overnemen. De klant behoudt de controle over zijn verkoopstrategie. Wij maken ze alleen efficiënter en effectiever.”

De waarheid over b2b-leadgeneratie

Wie b2b-leadgeneratie strategisch inzet, verspilt minder tijd, realiseert een hogere conversieratio en verwerft leads die iets opleveren. Growth Hub helpt bedrijven hierbij door het proces te structureren, kwalitatieve leads te genereren en de juiste opvolging te garanderen. Benieuwd of Growth Hub ook voor jouw onderneming iets kan betekenen? Neem vandaag nog contact met hen op.