Vastgoedkantoor betaalt klanten terug als geschatte verkoopprijs niet gehaald wordt

​Antwerpse speler habicom lanceert opvallende garantie tegen artificieel opgeblazen vastgoedprijzen

De Antwerpse vastgoedmakelaar habicom lanceert een opvallend nieuw model op de Belgische vastgoedmarkt. Eigenaars die hun woning via het kantoor laten verkopen, krijgen voortaan zwart-op-wit de garantie dat de geschatte verkoopprijs effectief gehaald wordt. Gebeurt dat niet binnen de afgesproken termijn, dan betaalt habicom een vergoeding van 0,5% van de geschatte waarde aan de eigenaar.

Volgens het vastgoedkantoor is de maatregel een directe reactie op een praktijk die volgens hen steeds vaker voorkomt binnen de sector: woningen bewust te hoog inschatten om verkoopopdrachten binnen te halen.

“Te hoge schattingen creëren valse verwachtingen”

In de vastgoedwereld geldt een schatting traditioneel als een indicatieve waardebepaling zonder juridische garanties. Habicom doorbreekt dat model nu expliciet.

Wanneer een eigenaar zijn woning via het kantoor verkoopt, wordt een marktconforme prijs vastgelegd door een erkende vastgoedexpert. Indien de woning niet verkocht raakt binnen de afgesproken termijn aan die geschatte waarde, ontvangt de eigenaar een financiële compensatie.

Bij een woning met een geschatte waarde van 500.000 euro betekent dat bijvoorbeeld een vergoeding van 2.500 euro.

Volgens Naranjo Decamps moet de garantie vooral opnieuw vertrouwen creëren in vastgoedschattingen.

“Het is onze reactie op een verontrustende trend waar we te vaak zien dat concullega’s panden bewust te hoog inschatten om de verkoopopdracht binnen te halen”, zegt Decamps. “Zodra het contract getekend is en de woning niet verkocht raakt, vragen ze de eigenaar om de prijs alsnog te verlagen. Dat is een verwerpelijke tactiek.”

Volgens hem onderschatten veel makelaars de impact van foutieve waardebepalingen op eigenaars.

“Mensen baseren belangrijke beslissingen op zo’n schatting, zoals de aankoop van een nieuwe woning. Als die prijs achteraf niet realistisch blijkt, creëer je financiële onzekerheid.”

‹

›

Vastgoedmarkt wordt kritischer en transparanter

De opvallende garantie komt op een moment waarop de Belgische vastgoedmarkt gevoeliger geworden is voor correcte prijszettingen.

Na jaren van stijgende vastgoedprijzen en snelle verkopen zien makelaars vandaag een markt waarin kopers kritischer vergelijken, langer onderhandelen en meer aandacht hebben voor prijs-kwaliteitverhoudingen.

Daardoor worden woningen die te hoog in de markt worden gezet ook sneller afgestraft.

Vastgoedexperten wijzen er al langer op dat artificieel hoge vraagprijzen niet alleen leiden tot langere verkooptijden, maar uiteindelijk vaak ook tot lagere eindprijzen wanneer eigenaars alsnog moeten zakken.

Met zijn nieuwe model probeert habicom zich expliciet te positioneren tegenover die praktijk.

Data en lokale expertise moeten garantie mogelijk maken

Volgens habicom kan het de garantie enkel aanbieden door lokale marktkennis te combineren met uitgebreide data-analyse.

Het kantoor is met acht vestigingen vooral actief in Antwerpen-stad en de zuidrand van Antwerpen. De vastgoedexperten wonen en werken zelf in de regio en combineren die lokale kennis met een interne databank van historische verkoopprijzen.

Daarnaast investeerde het kantoor in een eigen schattingstool die verkoopdata uit buurten en straten analyseert.

“Onze experts kennen elke straat en staven hun kennis met een analyse van recente verkoopprijzen”, zegt Decamps. “We weten exact wat een woning waard is en durven die prijs daarom nu ook juridisch te garanderen.”

De garantie wordt bovendien contractueel vastgelegd in de verkoopovereenkomst, inclusief de voorwaarden waaraan eigenaars moeten voldoen.

Lokale verankering als strategisch voordeel

Volgens habicom blijft lokale aanwezigheid een cruciale factor binnen vastgoedbemiddeling, ondanks de verdere digitalisering van de sector.

“Wij focussen bewust op Antwerpen en de zuidrand”, zegt Decamps. “Onze medewerkers wonen zelf in de regio en kennen de buurten, verenigingen en lokale dynamiek door en door. Dat helpt om woningen sneller en correcter te positioneren.”

Voor vastgoedkantoren wordt die lokale kennis steeds belangrijker nu prijszettingen nauwkeuriger moeten gebeuren en consumenten kritischer worden.

Oproep aan sectororganisatie BIV

Met het initiatief richt habicom tegelijk ook een duidelijke boodschap aan het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars.

Decamps pleit voor strengere controles op makelaars die systematisch woningen overwaarderen om verkoopmandaten binnen te halen.

“Bewust onrealistische prijsbeloftes maken schaadt het vertrouwen van consumenten in de volledige sector”, zegt hij. “Wij nemen onze verantwoordelijkheid met een financiële garantie, maar we hopen ook dat er strenger wordt opgetreden tegen makelaars die de markt verstoren met lokprijzen.”

Vastgoedsector zoekt steeds meer differentiatie

De stap van habicom past binnen een bredere evolutie waarbij vastgoedkantoren zich steeds nadrukkelijker proberen te onderscheiden in een competitieve markt.

Digitalisering, online platformen en veranderend consumentengedrag zorgen ervoor dat klassieke vastgoedbemiddeling onder druk staat. Daardoor zoeken kantoren steeds vaker naar extra dienstverlening, garanties of gespecialiseerde positioneringen om vertrouwen op te bouwen.

Met de introductie van een financiële verkoopgarantie zet habicom nu een opvallende stap die binnen de Belgische vastgoedsector voorlopig uniek lijkt.

Of andere spelers zullen volgen, zal wellicht afhangen van hoe sterk consumenten waarde hechten aan transparantie en zekerheid bij vastgoedtransacties.