Verzekeren waar standaardpolissen stoppen: hoe Jean Verheyen ondernemers helpt bij complexe risico's

​Wanneer ondernemers aan verzekeringen denken, komen vaak brand, burgerlijke aansprakelijkheid of wagenparken als eerste in gedachten. Maar wat als een bedrijf jaarlijks honderdduizenden tonnen grondstoffen over de wereld vervoert? Of wanneer een relatief goedkope grondstof onverwacht aanleiding kan geven tot een productterugroeping die miljoenen euro's kost?

Het zijn precies dat soort gespecialiseerde risico's waarvoor bedrijven aankloppen bij Jean Verheyen, een gevolmachtigd onderschrijver binnen de AXA-groep. Het Belgische verzekeringshuis heeft zich de voorbije decennia ontwikkeld tot een specialist in nicheverzekeringen, gaande van maritiem transport en logistieke risico's tot complexe aansprakelijkheidsdossiers.

Een van de ondernemingen die op die expertise vertrouwt, is Zoutman, de Belgische marktleider in de verwerking van zeezout. Het familiebedrijf importeert jaarlijks grote volumes ruw zeezout vanuit Australië, Mexico en het Caribisch gebied, verwerkt die in België en exporteert het eindproduct naar een zestigtal landen.

Internationale handel brengt specifieke risico's mee

Voor bedrijven die actief zijn op internationale markten, volstaat een klassieke verzekering vaak niet. Elke transportmodus kent immers zijn eigen regelgeving, aansprakelijkheidslimieten en uitzonderingen.

"Wij zijn onder meer gespecialiseerd in maritieme verzekeringen en goederenvervoer, domeinen die gespecialiseerde kennis en op maat gemaakte verzekeringspolissen vereisen. Zo is het bijvoorbeeld belangrijk te weten dat zeevaart, binnenvaart, wegvervoer en spoorvervoer onder verschillende verdragen vallen, elk met hun eigen beperkingen en uitzonderingen. Onze rol als gevolmachtigd onderschrijver (we treden op namens grote verzekeraars die ons een mandaat geven) is om ondernemers zoals Zoutman in staat te stellen risico’s te nemen en hen op internationaal niveau te begeleiden", aldus Laurent Verheyen, CEO van Jean Verheyen.

Volgens verzekeringsspecialisten worden supply chains bovendien steeds kwetsbaarder door geopolitieke spanningen, veranderende handelsroutes en strengere kwaliteitsvereisten. Daardoor groeit de behoefte aan verzekeringsoplossingen die veel verder gaan dan standaardproducten.

Het echte risico zit vaak niet in de lading

Het voorbeeld van Zoutman toont aan hoe complex die risicoanalyse kan worden. De economische waarde van een vracht geraffineerd zout blijft relatief beperkt. Toch kan een probleem in de voedselketen leiden tot miljoenenclaims wanneer voedingsproducten uit de markt moeten worden gehaald.

Voor bedrijven in de voedingssector zijn productaansprakelijkheid en terugroepacties dan ook vaak belangrijker dan de waarde van de grondstof zelf. Dat vereist een grondige kennis van zowel de sector als de internationale regelgeving.

Niche-expertise als groeimotor

De rol van gespecialiseerde verzekeraars verandert daardoor steeds meer van pure risicodekking naar strategische begeleiding. Bedrijven die internationaal willen groeien, hebben nood aan partners die complexe risico's kunnen identificeren, inschatten en afdekken.

Dat geldt ook voor Zoutman, dat in 2025 een omzet van 59 miljoen euro realiseerde en mikt op een jaarlijkse groei van 10% via verdere internationalisering.

Voor Jean Verheyen illustreert deze samenwerking vooral een bredere evolutie in de markt: naarmate ondernemingen internationaler opereren en supply chains complexer worden, groeit ook de vraag naar gespecialiseerde verzekeringsoplossingen. En net daar ligt voor nichespelers een belangrijke meerwaarde: risico's verzekerbaar maken die voor veel ondernemers niet eens zichtbaar zijn.