Meer leads genereren: waarom zelf nieuwe klanten zoeken niet altijd lukt

​Nieuwe klanten aantrekken lijkt eenvoudig. Je maakt een lijst met prospects, stuurt enkele berichten uit en plant wat telefoontjes in. In de praktijk blijkt het helaas vaak anders te lopen. Meer leads genereren vraagt om planning en discipline. Veel ondernemers merken dat ze te weinig tijd hebben om consequent aan acquisitie te doen. Daardoor blijft de pipeline leeg en wordt groei afhankelijk van toeval.

Prospectie is een vak apart. Het vergt tijd, focus en een weloverwogen aanpak. En daar loopt het bij veel ondernemers fout. Ze combineren de verkoop met operationele taken, administratie en klantbeheer. Het gevolg? Acquisitie belandt onderaan de prioriteitenlijst.

Volgens Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub is dat een herkenbaar probleem: “Een ondernemer is de beste ambassadeur van zijn of haar bedrijf, maar niet noodzakelijk de persoon die elke dag tijd kan vrijmaken voor prospectie. Daardoor ontstaan er pieken en dalen in de instroom van nieuwe opportuniteiten.”

Waarom leadgeneratie in sales stilvalt

Veel ondernemers starten met de beste intenties. Ze willen zelf nieuwe klanten benaderen en houden de controle graag in eigen handen. Toch zien Maxim en Frankie dat leadgeneratie in sales stilvalt zodra de agenda voller raakt.

“Een belangrijk probleem is dat prospectie zelden directe resultaten oplevert”, legt Maxim uit. “Je moet contacten opbouwen, opvolgen en meerdere touchpoints creëren voordat een prospect klaar is voor een gesprek. Wanneer je dat slechts sporadisch doet, verdwijnt die continuïteit.”

“Bovendien is er voor moderne prospectie meer nodig dan alleen maar wat mensen bellen”, vult Frankie aan. “LinkedIn, e-mail, telefonische opvolging en doelgerichte targeting komen er ook bij kijken. Zonder vaste structuur wordt het moeilijk om consistente resultaten te behalen.”

Bij Growth Hub zien ze dagelijks hoe bedrijven hiermee worstelen. Daarom positioneren ze zich als een verlengstuk van het bestaande salesteam. Ze creëren gekwalificeerde verkoopkansen, zodat hun klant zich kan concentreren op het eindgesprek en het sluiten van de deal.

B2b-leads genereren: grootste fouten

Voor veel bedrijven is b2b-leads genereren een van de belangrijkste groeimotoren. Toch worden daarbij vaak dezelfde fouten gemaakt:

1. De eerste fout is gebrek aan consistentie. Prospectie gebeurt wanneer er tijd over is, terwijl het een ingeplande taak zou moeten zijn.
2. De tweede fout is onvoldoende opvolging. Veel prospects reageren niet meteen, maar hebben misschien wel interesse op langere termijn.
3. Een derde fout is dat ondernemers zich richten op te veel verschillende doelgroepen tegelijk. Daardoor wordt de boodschap minder scherp en daalt de kans op een relevante reactie.

Maxim ziet nog een andere valkuil: “Veel ondernemers denken dat meer activiteit op het vlak van marketing en sales automatisch meer resultaat oplevert. In werkelijkheid kan dat een averechts effect hebben. Als je de juiste doelgroep benadert, de juiste boodschap brengt en geïnteresseerden consequent opvolgt, bereik je met gedoseerde inspanningen veel meer.”

Hoe een externe partner helpt bij leadgeneratie voor b2b

Steeds meer bedrijven kiezen ervoor om hun leadgeneratie voor b2b volledig of gedeeltelijk uit te besteden. Dat doen ze niet omdat ze verkoop minder belangrijk vinden, maar omdat ze er meer rendement uit willen halen door een gespecialiseerde partner in te schakelen. Die beschikt over de ervaring, tools en expertise om prospectie gestructureerd aan te pakken. Daardoor ontstaat er een constante instroom van gekwalificeerde contacten die klaar zijn voor een verkoopgesprek.

Growth Hub werkt volgens dat principe. Het team ondersteunt bedrijven bij leadgeneratie en salesanalyse, en biedt ook consultancy aan wie dat wil. Het laatste gesprek en het sluiten van de deal laten ze over aan het bedrijf zelf.

Wil je weten waar jouw commerciële groeikansen vandaag liggen? Wil je het binnenhalen van relevante leads systematiseren? Ga er dan niet van uit dat je nog harder moet werken, maar investeer in een aanpak die ervoor zorgt dat nieuwe opportuniteiten blijven binnenkomen, terwijl jij je bekommert om de rest van je onderneming. Neem contact op met Growth Hub en bespreek de mogelijkheden.