Leaderboard gif.gif
Marketing & Sales

Sales funnel: het principe en belang voor jouw onderneming

Geplaatst: 26 maart 2021, 00:00:00 | Laatst bewerkt: 26 maart 2021, 13:29:03

Een sales funnel vertegenwoordigt alle stappen die moeten leiden tot de verkoop van je product of dienst. Dit marketingmodel biedt antwoorden op vragen zoals: ‘Hoe groot is mijn potentiële omzet?’ en ‘Hoeveel prospects zullen uiteindelijk klanten worden?’ We belichten het principe en belang voor jouw onderneming.

Wat is een sales funnel?

Een sales funnel (ook wel ‘aankooptrechter’) is een consumentgericht marketingmodel dat het klanttraject naar de aankoop van een product of dienst illustreert. Het laat je toe gegronde voorspellingen te maken over de potentiële omzet. Het model volgt de klant gedurende het hele proces. Dat je start met meer personen dan je eindigt, is normaal. Bovenin de trechter staan de potentiële klanten (prospects), terwijl onderin de trechter alleen de klanten met het meeste potentie overblijven.

Lees verder onder de foto

Sales funnel

En gros

De eerste fase waarin een (potentiële) klant zich bevindt, is de fase van de prospects. Tout court zijn dat websitebezoekers waarvan je minimale data hebt verkregen (bijvoorbeeld door zich aan te melden voor een nieuwsbrief). De tweede fase is die van de leads. Dat zijn contacten die hun gegevens hebben doorgegeven (bijvoorbeeld door een formulier in te vullen). In de derde fase, bevinden zich de leads die door marketing gekwalificeerd zijn als potentieel goede leads. Hen noemen we ook wel de marketing qualified leads, afgekort MQL. Zij worden op hun beurt doorgegeven aan sales, die zich over de kwaliteit van deze leads buigt. Worden zij ook door sales goedgekeurd, dan zijn het sales qualified leads (SQL). De voorlaatste fase waarin een (potentiële) klant zich kan bevinden, is die van de opportuniteit. Een opportuniteit is een SQL waarmee een sales rep contact heeft gehad en die beoordeeld werd als een potentiële klant. Is ook deze fase volbracht, dan belandt de opportuniteit in de fase waarin hij officieel een klant wordt van je onderneming.

Content marketing

Je kan content marketing in ieder stadium van de sales funnel inzetten. Hierbij hoef je geen gebruik te maken van promoties om je consument van een aankoop te overtuigen. Een verklaring hiervoor is dat in de fases die geleid hebben tot deze aankoop, je de potentiële klant ervoor hebt klaargestoomd. Dat kan door hem eerst te laten kennismaken met je onderneming, product of dienst (awareness). Hierna betrek je klanten en leads om interactie te genereren (engagement), wat er op zijn beurt weer toe leidt dat je imago als kennisleider (thought leader) bevestigd wordt (endorsen). Wanneer de consument ertoe komt een aankoop te doen, heeft hij vertrouwen in je onderneming.

HubSpot

Vandaag de dag stapt HubSpot af van het klassieke funnel model. Zij vinden dat klanten niet langer als afterthought gezien moeten worden en dat er minder frictie moet zijn tussen de verschillende teams in een onderneming. Hun alternatief?

HubSpot Flywheel als sales funnel

HubSpot’s Flywheel

Dit holistisch model, waarbij de funnel eruitziet als een vliegwiel, laat alle componenten beter op elkaar aansluiten. In dit model staan je klanten centraal; ze zijn als het ware de core van je onderneming.

Wil je weten hoe jij meer uit je sales funnel kan halen? Neem contact op met content marketing bureau KMOdynamoo.

Lees ook:

Gemakkelijk leads verkrijgen door de juiste content

300x250 banner gif.gif

Meer marketing & sales

Experts in marketing & sales

  • Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
    Caro Willekens
  • Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
    Julie Boone

Bedrijven in marketing & sales

  • AC-Promo

    Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u. 

  • THINCQ

    Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...

  • Oploscafé

    Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...

  • Guylian

    Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...

  • Antilope De Bie Printing

    Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...

  • KMOdynamoo

    KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...

  • COMtext

    COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...

  • Victus Sales

    Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...

  • Digitalize Wallonië 2024

    De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...

  • Visit Limburg

    Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg   is de...

  • EVM Print

    Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...

  • Boes Mailing Services

    Boes Mailing Services

    Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...

  • Saillart

    Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...

  • Easypost

    EasyPost

    Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...

  • logo Benny Tailors

    Benny Tailors

    Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...

  • Vlaamse Post

    5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...

  • AZ-Solutions

    AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...

  • Inoopa

    nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...

  • Bluepoint

    BluePoint

    Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....

  • Guzto

    Relax  Smile  Eat  Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...

  • WP Hotels en Events

    Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...

  • De Koolputten

    De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...

  • Think Video

    ​Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...

  • B19 Antwerp Ter Elst

    Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...

  • BrandEvent

    You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...

  • Artexis

    Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...

  • GRWTH

    Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...

  • Kingsberry

    Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...

  • RewardU

    RewardU

    Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....

  • Businezz Booster

    Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...

  • Imprenta

    De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...

  • Cindypendant - Mega Cindy

    De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...

Gerelateerd