Gemakkelijk leads verkrijgen door de juiste content
Een lead is een spoor naar een potentiële klant voor je onderneming: het ene spoor loopt dood, het andere niet. Maar hoe wek je interesse voor je bedrijf en hoe zet je interesse om naar een lead? KMOinsider analyseerde het belang van de juiste content op het juiste moment hierin.
Verschillende soorten leads
We onderscheiden verschillende soorten leads, namelijk:
- koude leads: personen die je nog niet eerder ontmoette of sprak.
- warme leads: personen die reeds bekend met jouw bedrijf zijn.
- marketing qualified leads: mogelijk geïnteresseerde klanten.
- sales qualified leads: dat zijn haast overtuigde klanten.
Lees verder onder de foto
Belang van de juiste content
Iedere lead gaat door je sales funnel. Afhankelijk van waar hij zich bevindt in de funnel, bied je verschillende content aan. Zo zoeken websitebezoekers in het eerste deel van je funnel voornamelijk hulp bij een specifieke vraag, behoefte of probleem. Terwijl zij in het laatste deel van je sales funnel eerder diepgaandere product of dienst gerelateerde informatie zoeken. Daartussen moest je zoveel bezoekers naar leads converteren.
Hoe je dat juist doen, is via de juiste content. We lichten toe.
Top of funnel-content
Deze content is bedoeld om je websitebezoekers te helpen met een specifieke vraag of behoefte. Het is evenzo bedoeld om te helpen een probleem waarmee ze zitten op te lossen. Voorbeelden van top of funnel-content zijn: blogs, podcasts, video, checklist.
Tip: Zorg dat je content interessant, deelbaar, informatief en bruikbaar is.
Middle of funnel-content
Dit is het meest kritische deel. De content die je hierin aanbiedt, heeft het potentieel om websitebezoekers naar leads te converteren, en helpt je om goede leads van slechte te onderscheiden. Voorbeelden zijn: whitepapers, webinars, e-books en infographics.
Tip: Alles draait nu om het opvoeden van je prospects, zorg er dus voor dat je content aanbiedt waardoor ze iets bijleren.
Bottom of funnel-content
Leads die zich in het laatste deel van de funnel bevinden, zijn grondig op de hoogte over je onderneming, product of dienst. Ze overwegen een aankoop; jij moet hen overtuigen dat dat een goede keuze is. Voorbeelden zijn: demo’s, klantenreviews, case studies en proefversies.
Lead nurturing versus lead scoring
Waar je bij lead nurturing tracht te achterhalen hoe je je leads kunt ‘voeden’ (d.w.z. hen stapsgewijs van nieuwe informatie of content voorzien) en wat de volgende stap is die je een potentiële klant kunt aanbieden, ga je bij lead scoring uitmaken wanneer een lead klaar is om van marketing naar sales over te dragen. Dit doe je a.d.h.v. scores zoals:
- klik per webpagina 1 punt
- aanmelden nieuwsbrief 10 punten
- openen nieuwsbrief 2 punten
- kliks in nieuwsbrief 3 punten
Toenemend probleem
Vandaag is content alleen niet meer voldoende. De concurrentie neemt voortdurend toe. Toch zijn er een aantal technieken die jou als ondernemer kunnen helpen om het verschil te maken. Een daarvan is inbound marketing.
Inbound marketing is gericht op het aantrekken van prospects (potentiële klanten) met de juiste content, waarna je hen tot conversie overtuigd. We onderscheiden twee soorten conversie:
- Soft conversion, waarbij ze bv. hun gegevens nalaten via een webformulier.
- Hard conversion, waarbij ze overgaan tot de aankoop van je product of dienst.
Wil jij ook een witte raaf zijn tussen al die zwarte raven? Neem contact op met content marketing bureau KMOdynamoo.
Meer marketing & sales
-
-
Marketing & Sales
Je merk wordt overal gezien en nergens onthouden
-
-
-
Marketing & Sales
AI kiest straks je klanten. Maar kent AI jouw bedrijf eigenlijk wel?
Experts in marketing & sales
-
Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
-
Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
-
Brigitte Vonck Account manager
-
Werner Diels Connection Manager
-
Eveline Steevens Sales executive / Marketing & social media manager
Bedrijven in marketing & sales
-
THINCQ
Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...
-
Cindypendant - Mega Cindy
De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...
-
Victus Sales
Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...
-
RewardU
Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....
-
-
Antilope De Bie Printing
Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...
-
Vlaamse Post
5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...
-
Artexis
Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...
-
Guzto
Relax Smile Eat Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...
-
Saillart
Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...
-
Digitalize Wallonië 2024
De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...
-
Oploscafé
Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...
-
Boes Mailing Services
Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...
-
Imprenta
De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...
-
KMOdynamoo
KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...
-
Bedrijvencontactdagen
BOOST YOUR NETWORK!
-
Benny Tailors
Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...
-
BrandEvent
You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...
-
-
Inoopa
nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...
-
Businezz Booster
Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...
-
Guylian
Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...
-
AC-Promo
Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u.
-
-
Kingsberry
Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...
-
B19 Antwerp Ter Elst
Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...
-
Visit Limburg
Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg is de...
-
GRWTH
Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...
-
Growth Hub: meer klanten door qualified lead generatie
Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub verlaten de koude prospectie voor warme lead generatie. Authentieke...
-
De Koolputten
De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...
-
Transport & Logistics - Easyfairs
Transport & Logistics: Netwerking hub voor transport & logistics professionals...
-
WP Hotels en Events
Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...
-
BluePoint
Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....
-
AZ-Solutions
AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...
-
EasyPost
Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...
-
COMtext
COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...
-
Think Video
Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...
-
-
-
EVM Print
Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...
