Leaderboard gif.gif
Marketing & Sales

Gemakkelijk leads verkrijgen door de juiste content

Geplaatst: 26 maart 2021, 00:00:00 | Laatst bewerkt: 07 april 2021, 15:05:35

Een lead is een spoor naar een potentiële klant voor je onderneming: het ene spoor loopt dood, het andere niet. Maar hoe wek je interesse voor je bedrijf en hoe zet je interesse om naar een lead? KMOinsider analyseerde het belang van de juiste content op het juiste moment hierin.

Verschillende soorten leads

We onderscheiden verschillende soorten leads, namelijk:

  • koude leads: personen die je nog niet eerder ontmoette of sprak.
  • warme leads: personen die reeds bekend met jouw bedrijf zijn.
  • marketing qualified leads: mogelijk geïnteresseerde klanten.
  • sales qualified leads: dat zijn haast overtuigde klanten.

Lees verder onder de foto

leads genereren via een webformulier

Belang van de juiste content

Iedere lead gaat door je sales funnel. Afhankelijk van waar hij zich bevindt in de funnel, bied je verschillende content aan. Zo zoeken websitebezoekers in het eerste deel van je funnel voornamelijk hulp bij een specifieke vraag, behoefte of probleem. Terwijl zij in het laatste deel van je sales funnel eerder diepgaandere product of dienst gerelateerde informatie zoeken. Daartussen moest je zoveel bezoekers naar leads converteren.

Hoe je dat juist doen, is via de juiste content. We lichten toe.

Top of funnel-content

Deze content is bedoeld om je websitebezoekers te helpen met een specifieke vraag of behoefte. Het is evenzo bedoeld om te helpen een probleem waarmee ze zitten op te lossen. Voorbeelden van top of funnel-content zijn: blogs, podcasts, video, checklist.

Tip: Zorg dat je content interessant, deelbaar, informatief en bruikbaar is.

Middle of funnel-content

Dit is het meest kritische deel. De content die je hierin aanbiedt, heeft het potentieel om websitebezoekers naar leads te converteren, en helpt je om goede leads van slechte te onderscheiden. Voorbeelden zijn: whitepapers, webinars, e-books en infographics.

Tip: Alles draait nu om het opvoeden van je prospects, zorg er dus voor dat je content aanbiedt waardoor ze iets bijleren.

Bottom of funnel-content

Leads die zich in het laatste deel van de funnel bevinden, zijn grondig op de hoogte over je onderneming, product of dienst. Ze overwegen een aankoop; jij moet hen overtuigen dat dat een goede keuze is. Voorbeelden zijn: demo’s, klantenreviews, case studies en proefversies.

Lead nurturing versus lead scoring

Waar je bij lead nurturing tracht te achterhalen hoe je je leads kunt ‘voeden’ (d.w.z. hen stapsgewijs van nieuwe informatie of content voorzien) en wat de volgende stap is die je een potentiële klant kunt aanbieden, ga je bij lead scoring uitmaken wanneer een lead klaar is om van marketing naar sales over te dragen. Dit doe je a.d.h.v. scores zoals:

  • klik per webpagina 1 punt
  • aanmelden nieuwsbrief 10 punten
  • openen nieuwsbrief 2 punten
  • kliks in nieuwsbrief 3 punten

Toenemend probleem

Vandaag is content alleen niet meer voldoende. De concurrentie neemt voortdurend toe. Toch zijn er een aantal technieken die jou als ondernemer kunnen helpen om het verschil te maken. Een daarvan is inbound marketing.

Inbound marketing is gericht op het aantrekken van prospects (potentiële klanten) met de juiste content, waarna je hen tot conversie overtuigd. We onderscheiden twee soorten conversie:

  • Soft conversion, waarbij ze bv. hun gegevens nalaten via een webformulier.
  • Hard conversion, waarbij ze overgaan tot de aankoop van je product of dienst.

Wil jij ook een witte raaf zijn tussen al die zwarte raven? Neem contact op met content marketing bureau KMOdynamoo.

300x250 banner gif.gif

Meer marketing & sales

Experts in marketing & sales

  • Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
    Caro Willekens
  • Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
    Julie Boone

Bedrijven in marketing & sales

  • Saillart

    Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...

  • AZ-Solutions

    AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...

  • Think Video

    ​Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...

  • Digitalize Wallonië 2024

    De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...

  • COMtext

    COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...

  • Boes Mailing Services

    Boes Mailing Services

    Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...

  • Victus Sales

    Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...

  • KMOdynamoo

    KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...

  • Bluepoint

    BluePoint

    Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....

  • De Koolputten

    De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...

  • Cindypendant - Mega Cindy

    De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...

  • AC-Promo

    Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u. 

  • Vlaamse Post

    5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...

  • Artexis

    Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...

  • Easypost

    EasyPost

    Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...

  • logo Benny Tailors

    Benny Tailors

    Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...

  • RewardU

    RewardU

    Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....

  • WP Hotels en Events

    Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...

  • BrandEvent

    You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...

  • Visit Limburg

    Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg   is de...

  • EVM Print

    Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...

  • Kingsberry

    Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...

  • Businezz Booster

    Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...

  • Guzto

    Relax  Smile  Eat  Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...

  • GRWTH

    Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...

  • Antilope De Bie Printing

    Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...

  • Oploscafé

    Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...

  • Imprenta

    De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...

  • Guylian

    Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...

  • Inoopa

    nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...

  • THINCQ

    Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...

  • B19 Antwerp Ter Elst

    Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...

Gerelateerd