Geef je sales afspraken cadeau
Je salesteam gaat gebukt onder de verschillende taken. Prospecteren, leads opvolgen, klanten bezoeken, deals sluiten, offertes opmaken, ... Door deze veelheid aan bezigheden durft de belangrijkste taak weleens in het gedrang te komen. Deals sluiten, dàt is de core business van jouw salesteam. Geef hen daar de tijd voor en laat het afspraken maken over aan andere specialisten.
Waarom je sales geen afspraken moet maken
Ken je de pieken en dalen van je sales team? Drukke periodes waarin de ene na de andere deal wordt gesloten wisselen af met dalingen in verkoop. Hoe dat komt? In de drukke periodes hebben je sales natuurlijk weinig tijd om leads op te volgen en al helemaal niet om actief te prospecteren. De gevolgen zijn voor niemand fijn: onstabiele verkoopcijfers en frustraties in alle geledingen.
Om deze en vele andere goede redenen is Victus Sales ervan overtuigd dat salesteams niet zelf hun afspraken zouden moeten maken. Leads opvolgen, prospecteren en sales afspraken maken kunnen perfect uitbesteed worden, zowel intern als extern. Zo krijgt je sales team de ruimte voor z’n kerntaak: deals sluiten.
Sales afspraken uitbesteden: maximale voordelen
Door het prospecteren en sales afspraken maken door te spelen aan een andere partij dan je salesteam, zal je hele onderneming er wel bij varen. We zetten even alle voordelen op een rij:
- Wie kan doen wat hij het liefste doet, is een gelukkige werknemer. En gelukkige werknemers presteren het best. Laat je sales dus doen waarvoor hij in dienst werd genomen.
- Deals sluiten is één van de moeilijkste skills binnen de ondernemingswereld. Wanneer je sales team zich hierop kan focussen, heb je als bedrijf dus maximaal return op hun loon.
- Door het optimaliseren van je proces creëer je een stabiel verkoopcijfer. De agenda van je sales team blijft steeds gevuld en je kan wekelijks dezelfde resultaten verwachten.
Bereid je sales afspraken voor
Het plannen van je sales afspraken uitbesteden, loont dus beslist de moeite. Om dit voor jou te laten werken is een grondige voorbereiding essentieel. Hoewel cold calling van je prospecten vaak een negatief imago heeft, is het nog steeds een bijzonder krachtige en waardevolle techniek. Tenminste: als het op de juiste manier wordt uitgevoerd.
- Empathie en begrip voor je klant zijn de startpunten. Wat wil je klant? Wat is zijn behoefte en verwachting?
- Hoe sluit de oplossing die jij aanbiedt aan bij deze behoefte?
- Probeer niet meteen de persoon aan de telefoon iets te verkopen. Wat je wél moet doen, is hem/haar erop attent maken dat jij iets interessants aan te bieden hebt. In 1-2 zinnetjes moet je klant het gevoel krijgen: dit is iets voor mij.
- Vertrek vanuit één feature of voordeel waar jouw doelgroep bij kan winnen.
Wanneer er een duidelijke match is tussen de behoefte en de oplossing, hoef je geen verkooppraatje aan de telefoon te voeren. Laat dat maar aan je sales over.
Wil jij je salesteam ook alle tijd geven om sterke deals te closen? Neem dan contact op met Victus Sales of reageer via onderstaand formulier.
Victus Sales
Meer marketing & sales
-
-
Marketing & Sales
Je merk wordt overal gezien en nergens onthouden
-
-
-
Marketing & Sales
AI kiest straks je klanten. Maar kent AI jouw bedrijf eigenlijk wel?
Experts in marketing & sales
-
Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
-
Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
-
Brigitte Vonck Account manager
-
Werner Diels Connection Manager
-
Eveline Steevens Sales executive / Marketing & social media manager
Bedrijven in marketing & sales
-
Saillart
Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...
-
Visit Limburg
Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg is de...
-
-
WP Hotels en Events
Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...
-
RewardU
Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....
-
Bedrijvencontactdagen
BOOST YOUR NETWORK!
-
Artexis
Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...
-
AC-Promo
Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u.
-
Growth Hub: meer klanten door qualified lead generatie
Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub verlaten de koude prospectie voor warme lead generatie. Authentieke...
-
THINCQ
Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...
-
COMtext
COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...
-
Victus Sales
Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...
-
Kingsberry
Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...
-
-
Think Video
Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...
-
Imprenta
De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...
-
Guzto
Relax Smile Eat Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...
-
BluePoint
Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....
-
KMOdynamoo
KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...
-
AZ-Solutions
AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...
-
Guylian
Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...
-
Cindypendant - Mega Cindy
De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...
-
Oploscafé
Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...
-
Transport & Logistics - Easyfairs
Transport & Logistics: Netwerking hub voor transport & logistics professionals...
-
B19 Antwerp Ter Elst
Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...
-
Inoopa
nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...
-
-
GRWTH
Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...
-
-
Benny Tailors
Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...
-
BrandEvent
You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...
-
Antilope De Bie Printing
Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...
-
Boes Mailing Services
Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...
-
Businezz Booster
Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...
-
EVM Print
Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...
-
-
Digitalize Wallonië 2024
De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...
-
De Koolputten
De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...
-
EasyPost
Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...
-
Vlaamse Post
5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...
