Prospecteren met cold calling: zo boost ook jij je sales
Cold calling: hoewel het vaak noodzakelijk is, deinzen veel ondernemers ervoor terug. Want hoeveel nieuwe klanten haal er écht uit? Best veel als je het goed en doordacht aanpakt. Waar moet je op letten als jij je verkoop flink wil verhogen? En welke andere manier zijn er om je sales te boosten? Victus Sales schreef er een boeiende whitepaper over. We geven de belangrijkste inzichten daaruit mee.
Cold calling begint met 2 belangrijke vragen
Cold calling kan een grote impact hebben op je verkoop, dat vertellen Charlotte van The Online Nut Company en Tasso Limneos, zaakvoerder van Victus Sales een gesprek dat je integraal kan bekijken via YouTube.
Maar successen komen niet zomaar uit de lucht gevallen. Als je je bedrijf wil laten groeien met cold calling, moet je eerst twee vragen stellen:
- Hoe ziet mijn aanbod eruit? Uiteraard moet je weten of je product of dienst aansluit bij de noden van je doelgroep. Test de markt en vind de juiste propositie, onderscheid je van je concurrenten.
- Wie is mijn doelgroep? Omschrijf je doelgroep en doe dat gedetailleerd. Focus op je gemiddelde klant. In welke sector is die actief? In welke regio? Hoeveel mensen stelt hij tewerk? En vooral welke meerwaarde bied jij voor die klant?
De volgende stap: een belscript
Prospecteren doe je nooit zonder voorbereiding. Dat geldt ook voor cold calling. Een goede belstrategie is onmisbaar. We zetten de belangrijkste aandachtspunten kort op een rijtje. Meer informatie vind je in de gratis whitepaper Prospecteren met cold calling, netwerken en social media.
- Zoek een rustige ruimte want scoren doe je als je kan focussen. Vermijd dus drukke ruimtes.
- Neem ook voldoende tijd. Hou dus meer dan een uur vrij, bel verschillende bedrijven na elkaar en geraak in een goede flow. Zorg dus dat je een database of lijst hebt klaarstaan zodat je niet moet nadenken over wie je belt.
- Gebruik een goede agenda. Om snel een afspraak te kunnen inplannen heb je een duidelijke, digitale agenda nodig.
- Zorg daarnaast voor een positieve mindset: creëer een goede vibe. Zo kan je een ‘neen’ op een positieve manier veranderen in een ‘ja’.
- Pas tenslotte je belscript aan je doelgroep aan. Dat script heeft 4 grote stappen: probleem, oplossing, referentie en besluit.
Naast cold calling is netwerken van groot belang
Actief netwerken betekent dat je aanwezig bent op verschillende evenementen om mensen en bedrijven te leren kennen. Er zijn talloze initiatieven waar je de kans krijgt om je netwerk te vergroten, nieuwe contacten te leggen en je kennis en ervaring te delen met andere ondernemers. Sommige daarvan zijn gratis, andere betalend.
Door te netwerken creëer je nieuwe inzichten, breid je je kennis uit en werk je aan je pitch. Uiteraard ga je ook leads verzamelen en eventueel zelfs aanbevelingen krijgen van collega-ondernemers. Ook hier is een positieve mindset en interesse in de business van andere ondernemers cruciaal.
Online marketing als aanvulling op cold calling
Online marketing geeft je een zee van mogelijkheden om je sales te verhogen. Ook hier kan je verschillende strategieën toepassen. Je resultaten hangen in grote mate af van de keuze die je maakt.
Enerzijds kan je ervoor kiezen om merkbekendheid te creëren via social media. Anderzijds kan je gaan voor online advertising via social media platformen en Google Ads.
Hoe je dit doet, lees je in de gratis whitepaper van Victus Sales.
Ben je helemaal klaar om de wereld te veroveren met jou diensten of producten? Zoek je een partner die je sales kan boosten? Neem dan snel contact op met Victus Sales via onderstaand formulier.
Victus Sales
Meer marketing & sales
-
-
Marketing & Sales
Je merk wordt overal gezien en nergens onthouden
-
-
-
Marketing & Sales
AI kiest straks je klanten. Maar kent AI jouw bedrijf eigenlijk wel?
Experts in marketing & sales
-
Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
-
Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
-
Brigitte Vonck Account manager
-
Werner Diels Connection Manager
-
Eveline Steevens Sales executive / Marketing & social media manager
Bedrijven in marketing & sales
-
-
Businezz Booster
Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...
-
AC-Promo
Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u.
-
Cindypendant - Mega Cindy
De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...
-
BluePoint
Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....
-
Guylian
Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...
-
EVM Print
Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...
-
-
Growth Hub: meer klanten door qualified lead generatie
Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub verlaten de koude prospectie voor warme lead generatie. Authentieke...
-
Transport & Logistics - Easyfairs
Transport & Logistics: Netwerking hub voor transport & logistics professionals...
-
Digitalize Wallonië 2024
De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...
-
THINCQ
Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...
-
B19 Antwerp Ter Elst
Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...
-
Kingsberry
Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...
-
Imprenta
De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...
-
Bedrijvencontactdagen
BOOST YOUR NETWORK!
-
KMOdynamoo
KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...
-
Oploscafé
Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...
-
De Koolputten
De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...
-
-
Antilope De Bie Printing
Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...
-
RewardU
Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....
-
-
Victus Sales
Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...
-
WP Hotels en Events
Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...
-
AZ-Solutions
AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...
-
GRWTH
Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...
-
BrandEvent
You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...
-
COMtext
COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...
-
Benny Tailors
Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...
-
Think Video
Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...
-
Visit Limburg
Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg is de...
-
Saillart
Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...
-
Guzto
Relax Smile Eat Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...
-
Boes Mailing Services
Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...
-
Vlaamse Post
5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...
-
Inoopa
nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...
-
EasyPost
Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...
-
-
Artexis
Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...
