De overname van Track en Trace door Traxgo: een verhaal met toekomst

Track en Trace werd in 2013 opgericht in Beerse en was in 2020 goed voor zo’n 5.000 track & trace-abonnementen bij een 700-tal klanten. In oktober 2020 werd dit bedrijf overgenomen door sectorgenoot Traxgo uit Moeskroen.

De kleinschalige aanpak van Track en Trace

Wim Vrints koos er bewust voor om Track en Trace kleinschalig te houden en hield het naast hemzelf als zaakvoerder bij 1 technieker:

“Wat ik niet meer wilde, was de loggere kostenstructuur van de grotere kmo. Been there, done that. Ik wilde iets kleinschaligs, lean en mean. Zelf stond ik in voor de verkoop, de planning, de organisatie, de administratie en mijn vaste technieker zorgde voor de plaatsing van onze track en trace systemen waarmee onze klanten hun voertuigen en machines in real time kunnen volgen en veel informatie krijgen van hun buitendienst.”

Het aantal klanten en de omzet bleef jaar na jaar groeien. Hét bewijs dat die kleinschalige aanpak echt werkte:

“Als je klein bent, heb je 1 groot voordeel. Je kan heel klantgericht en flexibel werken. Het is simpel: ik kende iedereen, en iedereen kende mij. Geen ruis.”

Overnemer gezocht

Er zitten natuurlijk ook nadelen aan die kleinschaligheid: Een hoge werklast, altijd bereikbaar moeten zijn en lange dagen maken. Dat hoort er dan wel bij. Toch was dit niet de reden dat Wim ging voor een overname.

Wim kwam na het bekijken van de markt en enkele kritische factoren tot 1 conclusie:

“Ik kon beter mijn wagon aan een grotere trein hangen. Ik heb niet gekozen voor het hoogste bod maar wel voor de deal die voor mij, mijn medewerker en mijn klanten het beste toekomstperspectief biedt. Ik ben 47, niet de leeftijd waarop je enkel voor de centen kiest en het professioneel voor bekeken houdt.”

De overname: de perfecte match via Dealmakers

Er werd resoluut gekozen voor een overname. Ondanks het beperkt aantal concurrenten is Wim niet zélf naar kandidaat-overnemers gestapt maar ging hij in zee met Dealmakers:

“Toch koos ik bewust voor de M&A-expertise van Dealmakers. Ik ken wel iets van boekhouden, maar overnames en waarderingen zijn toch een aparte tak van sport. Bovendien is het belangrijk om aan kandidaat-overnemers op de juiste momenten de juiste informatie te geven om voor beide partijen tot de best mogelijke deal te komen zonder dat deze vertrouwelijke informatie zou kunnen misbruikt worden.”

Bram Verstraeten, Partner bij Dealmakers, leidde het overnameproces in goede banen. Hij ging niet voor de eerste de beste deal, maar zorgde voor een geoptimaliseerde overname en dit in volle coronacrisis.

De toekomst ziet er zeker rooskleurig uit. De bedrijfsovername gebeurde namelijk door Traxgo, een bedrijf dat complementair is wat producten, diensten en geografische spreiding betreft. En Wim? Die is er Sales & Business Development Manager.

Wil je ook een succesverhaal maken van je bedrijfsovername? Neem dan contact op via onderstaand formulier.

Meer lezen:

• Je bedrijf verkopen in coronatijd. Een succesverhaal.
• “Het bedrijf verkopen was de beste optie. We groeiden té hard.”
• Overname bedrijf: als er een goede match is, kan het héél snel gaan