Het succes van cold calling volgens de specialisten van Victus Sales
Terwijl online marketing veel mogelijkheden biedt om je sales te verhogen, grijpen veel bedrijven terug naar de meest efficiënte manier om klanten te vinden: cold calls. Het succes van cold calling is blijvend en neemt vandaag zelfs toe, vertelt Tasso Limneos van Victus Sales. Maar wat verklaart dit succes?
Te veel passieve en digitale sales
Veel Belgische kmo’s zijn volgens Tasso Limneos nog té vaak gefocust op wat hij passieve sales noemt. Volgens hem staat dat de groei van veel bedrijven in de weg.
“Je kan moeilijker groeien wanneer je sales beperkt blijft tot binnenkomende leads. Bij deze reactieve manier van werken kies je niet met wie je aan tafel zit en zal het aantal leads fluctueren. Om proactief te werk te gaan, zetten bedrijven vandaag vaak in op digitale mogelijkheden. Toch bieden online marketing, LinkedIn en mailing niet hetzelfde succes als cold calling.”
Cold calling: nooit weggeweest
Het succes van cold calling zorgt er volgens Tasso voor dat deze beproefde salesmethode nooit is weggeweest.
“Het spreekt voor zich dat online marketing de laatste jaren belangrijker werd. Toch zien we dat dit geen invloed heeft op het succes van cold calling. Integendeel, vandaag stellen we vast dat de nood aan cold calling toeneemt. Dat is het gevolg van een hoge schaalbaarheid en een duidelijke return on investment. Deze toename ligt mee aan de basis van de sterk groei die Victus Sales vertoont.”
Het succes van cold calling in cijfers
Hoe ziet die return on investment eruit? Hoe hoog is die in vergelijking met die van email, bijvoorbeeld? En hoe toont zich dat in de groei van Victus Sales? Tasso geeft duiding met enkele cijfers.
“Als we verschillende manieren van prospectie naast elkaar leggen, dan zien we dat we met Victus Sales een veel hogere conversie kunnen voorleggen. Waar de gemiddelde conversie van e-mails tussen 1%-1,5% ligt, halen wij een gemiddelde conversie van 7%-8%.
Dit resulteert ook in een sterke groei van Victus Sales, met maar liefst 15 nieuwe klanten per maand en met met een zeer hoge tevredenheidsgraad. Het succes van cold calling kan niet duidelijker zijn.”
Het succes van cold calling uitgelegd
De reden van dit succes ligt bij verschillende factoren, vertelt Tasso. Hij licht de belangrijkste kort toe.
“In de eerste plaats kan je aan de telefoon in gesprek gaan, vragen stellen en inspelen op de reactie van de lead en wat die misschien weerhoudt om met je in zee te gaan.
Ten tweede is het succes van cold calling te wijten aan het feit dat het heel stabiel is. Het is een beproefde en constante aanpak die minder variabel is dan bijvoorbeeld social media. Daardoor levert het een duurzamer rendement op en voorspelbare data. Die kan je dan weer gebruiken om je strategieën te optimaliseren en efficiënter je doelen te realiseren.
Tenslotte zorgt dit er ook voor dat cold calling heel schaalbaar is. Je kan het dus op elk moment in je traject inzetten op een manier die aansluit bij de groeifase waarin je bedrijf zich bevindt.
Ben je helemaal overtuigd van de waarde van cold calling voor jouw onderneming? Zoek je een partner die je sales kan boosten? Neem dan snel contact op met Victus Sales via onderstaand formulier.
Lees ook:
Victus Sales
Meer marketing & sales
-
-
Marketing & Sales
Je merk wordt overal gezien en nergens onthouden
-
-
-
Marketing & Sales
AI kiest straks je klanten. Maar kent AI jouw bedrijf eigenlijk wel?
Experts in marketing & sales
-
Caro Willekens Project- en marketingcoördinator Learning bij Xylos
-
Julie Boone Marketing & Sales voor een specialist in ERP, retail en projectbedrijven.
-
Brigitte Vonck Account manager
-
Werner Diels Connection Manager
-
Eveline Steevens Sales executive / Marketing & social media manager
Bedrijven in marketing & sales
-
BrandEvent
You’ll love it when our plan comes together BrandEvent organiseert originele en opmerkelijke evenementen...
-
Cindypendant - Mega Cindy
De nummer één salestrainer voor ondernemers Het was een geweldige film die Wolf of Wallstreet. Maar wees...
-
-
Growth Hub: meer klanten door qualified lead generatie
Maxim en Frankie Liessens van Growth Hub verlaten de koude prospectie voor warme lead generatie. Authentieke...
-
COMtext
COMtext staat te springen om interessant nieuws veel aandacht te geven via de media. Bedrijven, instellingen en...
-
Imprenta
De printprofessionals Imprenta printprofessionals is allround specialist in drukwerk voor binnen...
-
Think Video
Think Video levert videoproductie voor bedrijven en organisaties die video willen inzetten als onderdeel van een...
-
De Koolputten
De Koolputten in Waasmunster (tussen Antwerpen, Gent en Brussel) is een stijlvolle en historische locatie waar je...
-
Visit Limburg
Visit Limburg, jouw brug naar inspiratie en beleving Visit Limburg is de...
-
Transport & Logistics - Easyfairs
Transport & Logistics: Netwerking hub voor transport & logistics professionals...
-
Guzto
Relax Smile Eat Share Love Restaurant Guzto in Aartselaar smaakt en proeft naar Italië en...
-
B19 Antwerp Ter Elst
Ontmoet topmanagers en topsprekers in een ontspannen sfeer B19, dat is de businessclub van de 21ste eeuw. Op...
-
GRWTH
Go-to-market volgens b2b-groeipartner GRWTH GRWTH bouwt je b2b go-to-market uit: strategie, systemen en sales in...
-
Antilope De Bie Printing
Marktleider in kwaliteitsdrukwerk Kwaliteits- en servicegerichte drukkerij voor de professionelen in de...
-
KMOdynamoo
KMOdynamoo: Get your story out! Contentmarketing KMOdynamoo is een contentcommunicatiebureau in Lier dat...
-
-
WP Hotels en Events
Een one-stop-shop vol beleving aan de Belgische kust Met 8 hotels, 3 eventlocaties, 32 appartementen...
-
Benny Tailors
Carlo De Backer, zaakvoerder van Benny Tailors, schakelt over op maatwerk aan huis. Benny Tailors staat voor...
-
Boes Mailing Services
Jouw partner in direct mailing Boes Mailing services specialiseert zich in mailhandling in alle vormen en...
-
RewardU
Degustatieboxen op maat van jouw bedrijf Bij een sterke, professionele band hoort een persoonlijke ervaring....
-
Businezz Booster
Businezz Booster helpt bedrijven te groeien door nieuw commercieel talent aan te trekken, hun (sales) vaardigheden...
-
-
Oploscafé
Oploscafé organiseert interactieve werksessies voor teams en ondernemers om uitdagingen om te zetten in concrete...
-
Victus Sales
Dit call center in Genk heeft een duidelijke missie, namelijk bedrijven helpen om hun verkoop en het aantal klanten...
-
Vlaamse Post
5 redenen waarom je voor Vlaamse Post kiest Vlaamse Post werd opgericht door drie ondernemingen die hun strepen...
-
EasyPost
Uitgaande bedrijfspost voordeliger en efficiënter versturen De missie van EasyPost is om uw...
-
-
EVM Print
Van printen tot kopiëren en professioneel drukwerk EVMprint biedt u een 'Excellent Value for Money' voor al uw...
-
AZ-Solutions
AZ-Solutions is één van de belangrijkste onafhankelijke spelers in België op vlak van LinkedIn®-strategie. We...
-
Kingsberry
Relevante content voor je doelgroepen Een sterke aanwezigheid op het internet is van cruciaal belang voor...
-
Digitalize Wallonië 2024
De digitale transitie is niet meer te stoppen. Met de regelmaat van een klok komen er nieuwe oplossingen op de...
-
Artexis
Antwerp Expo, ideale eventlocatie voor uw personeelsfeest, productshow, concert en seminarie Antwerp Expo...
-
AC-Promo
Wij brengen uw bedrijfsboodschap naar uw pubiek en uw publiek naar u.
-
Saillart
Cateringbedrijf Saillart in Wilrijk Elk feest een unieke belevenis Street food voor ruim duizend gasten,...
-
Bedrijvencontactdagen
BOOST YOUR NETWORK!
-
Guylian
Guylian is wereldwijd gekend voor zijn chocolade zeevruchten en zeepaardjes. Daarnaast biedt Guylian ook een...
-
BluePoint
Bedrijfsevents en coworking in een dynamisch en eigentijds kader ! BluePoint Meet....
-
-
Inoopa
nieuwe klanten genereren met correcte data en krachtige prospectie Wil je nieuwe klanten genereren en tegelijk...
-
THINCQ
Via video storytelling slijpt THINCQ jouw verhaal vlijmscherp THINCQ maakt Vlaamse kmo’s zichtbaar via video...
