Dealmakers adviseert: hoe beperk je de risico’s bij bedrijfsverkoop?

Het verkopen van een onderneming houdt altijd risico’s in voor de verkoper. Die kan je beperken door proactief te handelen. Dealmakers geeft enkele strategieën en maatregelen prijs om de risico’s bij bedrijfsverkoop te minimaliseren en de transactie vlot te laten verlopen.

Dealmakers, onderdeel van accounting- en consultingbedrijf Moore Belgium, begeleidt kmo-overnametrajecten. De experts zijn dan ook goed geplaatst om de risico’s bij bedrijfsverkoop juist in te schatten. En vooral om te adviseren hoe je ze onder controle houdt.

Zwakke punten: één van de risico’s bij bedrijfsverkoop

Wanneer eventuele zwakke punten van de onderneming in de loop van het overnameproces opduiken, hypothekeren ze de gesprekken en eventueel zelfs de uiteindelijke deal. Je kan ze dus maar beter gericht aanpakken voor de potentiële kopers ze ontdekken. Daarvoor moet je die zwaktes natuurlijk wel kennen. Als bedrijfsleider zit je soms te dicht met je neus op de zaken. Daarom is het verstandig om ervaren adviseurs in te schakelen en samen de zwakke punten en andere risico’s bij bedrijfsoverdracht proactief aan te pakken.

Ook geïnteresseerde kopers lopen risico’s bij bedrijfsverkoop

Wees je daarvan bewust als verkoper. Sta de kandidaat-overnemers daarom toe een uitgebreide due dilligence uit te voeren. Aan de hand van duidelijke afspraken (vastgelegd in een dataroom-disclosure) creëer je transparantie en voorkom je verrassingen en vertragingen in de loop van het traject. Besteed eveneens de nodige aandacht aan het opstellen van verklaringen en waarborgen. Volledige openheid verkleint het risico op juridische geschillen achteraf. Hierbij kan je een beroep doen op een gespecialiseerde jurist.

3 belangrijke concepten om schadevergoedingen te voorkomen

1. Minimis: het minimum verlies- of schadebedrag dat een koper moet dragen zonder aanspraak te kunnen maken op vergoeding.
2. Basket: het drempelbedrag waarboven de koper aanspraak kan maken op vergoeding voor verliezen of schade.
3. Cap: het maximumbedrag dat een verkoper verschuldigd is aan de koper (ook wanneer de verliezen of schade hoger liggen dan de basket).

3 instrumenten voor een minder risicovolle financiële afwikkeling

1. Vendor loan: een lening van verkoper aan koper (om de aankoop in termijnen te betalen) als onderdeel van de transactie.
2. Earn-out: het baseren van een deel van de aankoopprijs op de toekomstige prestaties van het bedrijf (met zowel risico’s als potentieel extra rendement).
3. Escrow-rekening: een derde partij ontvangt en bewaart het geld van de koper tot bepaalde voorwaarden zijn vervuld.

Verzeker een goede overdracht

Het beperken van risico’s bij bedrijfsverkoop eindigt pas na een goede overdracht en transitie. Bezorg de nieuwe eigenaar de historische informatie, die hij nodig heeft om het bedrijf met succes verder uit te bouwen. Verstrek alle relevante documentatie en knowhow en voorzie een gestructureerd overdrachtsproces om alles vlot en zonder grote risico’s te laten verlopen. Dat zal het behoud van klantrelaties en bedrijfscontinuïteit ten goede komen.

Plannen om je onderneming te verkopen? Ga dan eerst te rade bij Dealmakers om de risico’s bij bedrijfsverkoop proactief in te perken. Neem contact op met onze experts of vul het formulier hieronder in.