Afgeschreven materieel verkopen? Kijk verder dan de boekwaarde.

​Een heftruck maakt plaats voor een nieuw exemplaar. Je vernieuwt een productielijn. Of bepaalde machines passen niet langer in je productieproces. Boekhoudkundig lijkt hun verhaal soms afgelopen. Economisch hoeft dat helemaal niet zo te zijn. Wil je afgeschreven materieel verkopen? Dan kijk je beter verder dan de boekwaarde en zelfs de lokale markt.

Dome Auctions is een gespecialiseerd B2B-veilinghuis voor industrieel en rollend materieel. Het begeleidt bedrijven bij de verkoop van onder meer machines, transportmaterieel en volledige productielijnen. Daarbij combineert het team persoonlijke begeleiding en machinekennis met een online veilingplatform dat verkopers toegang geeft tot een internationaal koperspubliek.

“Materieel dat je zelf niet meer nodig hebt, kan voor een andere koper nog aanzienlijke waarde hebben.” Peter Lechat, commercieel directeur België bij Dome Auctions, spreekt uit ervaring. Hij kent de machinewereld al 35 jaar en bouwde 13 jaar expertise op in de veilingsector.

Afgeschreven materieel verkopen begint bij de markt

Afgeschreven betekent niet waardeloos. De boekwaarde en de waarde op de tweedehandsmarkt vertellen twee verschillende verhalen. Daarom begint Peter niet met een standaardprijs, maar met een bezoek aan het bedrijf. “Ik bekijk de machines, luister naar de doelstellingen van de ondernemer en adviseer over de meest geschikte manier om de goederen op de markt te brengen.”

Dat kan gaan over enkele heftrucks, hoogwerkers of vrachtwagens, maar evengoed over productiemachines of een volledige productielijn. Ook overstock, jong materieel, een reorganisatie of een stopzetting kan aanleiding geven tot verkoop. De centrale vraag blijft dezelfde: waar vind je geïnteresseerde kopers?

Misschien zit de juiste koper niet in België

Afgeschreven materieel verkopen kan vanzelfsprekend ook rechtstreeks aan één handelaar. Dat biedt snelheid en duidelijkheid. Een internationale veiling kiest een andere route: je brengt de machines onder de aandacht van een veel ruimere groep potentiële kopers.

Dome Auctions richt zich specifiek op industrieel en rollend materieel. Via het online platform bereikt het veilinghuis een internationaal publiek. Peter haalt het voorbeeld van een drukkerij aan. Voor bepaalde machines meldden zich honderden geïnteresseerden, onder meer uit Griekenland en Portugal en zelfs van buiten Europa. Dat internationale bereik creëert extra verkoopkansen. Een machine waar lokaal weinig vraag naar bestaat, kan elders immers precies beantwoorden aan wat een bedrijf zoekt.

Correcte informatie geeft internationale kopers vertrouwen

Bereik alleen volstaat niet. Wie vanop afstand biedt, wil precies weten wat hij koopt. Dome Auctions legt sterk dan ook de nadruk op een correcte voorstelling van het materieel. Specialisten bezoeken het bedrijf, bekijken de machines, controleren de werking en maken foto's en video's. Ook een defect toestel komt in aanmerking voor verkoop, zolang de beschrijving duidelijk weergeeft in welke staat het verkeert.

“Machines mogen ook stuk zijn, maar wij gaan ze wel op de juiste manier beschrijven”, benadrukt Peter. Dat detail telt. Internationale kopers komen immers niet altijd vooraf kijken. Ze vertrouwen voor hun beslissing in belangrijke mate op de informatie die ze op het platform aantreffen. Transparantie vormt daardoor een essentiële schakel tussen verkoper en koper.

Van één machine tot een volledige productielijn

Dome Auctions richt zich op industrieel materieel en alles wat rijdt en rolt: van heftrucks, hoogwerkers en schaarliften tot vrachtwagens, trailers, kranen en grondverzetmachines. Daarnaast komen ook productiemachines en volledige productielijnen in aanmerking. Die specialisatie is bewust. Het veilinghuis focust op de zakelijke markt en combineert machinekennis met een internationaal netwerk.

Afgeschreven materieel verkopen? Laat de markt spreken

Misschien vernieuw je je machinepark. Misschien heb je overcapaciteit of herschik je activiteiten. Wat de aanleiding ook vormt: een machine die haar rol binnen jouw bedrijf heeft uitgespeeld, heeft daarom niet noodzakelijk haar economische waarde verloren.

Wie afgeschreven materieel wil verkopen, doet er dus goed aan eerst het marktpotentieel te bekijken. Met de juiste beschrijving, gespecialiseerde kennis en toegang tot internationale kopers krijgt gebruikt materieel een veel ruimer verkoopbereik. Want uiteindelijk vertelt je boekhouding wat een machine gisteren waard was. De markt vertelt wat iemand er vandaag voor wil betalen.

Wil je afgeschreven materieel verkopen? Onze specialisten staan je graag met raad en daad bij.