Waarom is overnamebemiddeling onmisbaar als jij je kmo wil overdragen?

Als ondernemer is het belangrijk om vooruit te kijken, doordachte beslissingen te maken en de juiste partners te zoeken om je doelen te bereiken. Als je denkt aan een bedrijfsoverdracht is overnamebemiddeling een noodzakelijke expertise. Het is tenslotte niet makkelijk om de weg te vinden in het complexe landschap van bedrijfsovernames. Bovendien is het traject vaak niet alleen uitdagend maar ook emotioneel. In dat geval heb je een gespecialiseerde tussenpersoon en matchmaker nodig die kopers en verkopers met elkaar verbindt.

Overnamebemiddeling is matchmaking

DaVinci Corporate Finance, het bedrijf van Kris Van Deun en Bart Vingerhoedt is een onafhankelijk overnamehuis. Samen met 4 andere specialisten begeleiden en adviseren Kris en Bart rendabele familiebedrijven bij opvolging en overdacht. Overnamebemiddeling is daarbij één van hun expertises.

"Bij overnamebemiddeling treden we op als gespecialiseerde partner tussen verkopers en kopers. We helpen mensen die hun bedrijf willen verkopen aan de beste condities en koppelen hen aan de juiste kopers. Het is onze taak om te bemiddelen tussen de partijen. We noemen dat matchmaking", aldus Kris Van Deun.

De filosofie van overnamebemiddeling

Volgens Kris is de perfecte overnamebemiddeling een combinatie zoeken tussen zakelijkheid en emotie. 

“De verkoop van een familiebedrijf is vaak een emotionele aangelegenheid. Maar het spreekt voor zich dat het geen emotionele rollercoaster mag worden. Dat zou een vlotte en gunstige afhandeling van de overname immers in de weg staan. Het is onze taak om de nodige zakelijkheid in dit traject te brengen en ratio en emotie te scheiden, zonder daarbij oog te verliezen voor de gevoeligheden van onze klanten.”

Het abc van overnamebemiddeling

Een overname van een kmo is een lang en complex proces. Als overnamebemiddelaars leiden de experten van DaVinci Corporate Finance het hele traject van kennismaking tot closing in goede banen.

"Overnamebemiddeling begint met het zoeken naar een geschikte koper, het voeren van de onderhandelingen om na een mondeling akkoord over te gaan tot opmaak van een  intentieverklaring. Dat is een akkoord onder voorwaarden op papier met strikte geheimhouding, vergelijkbaar met een ‘compromis’ bij een vastgoedtransactie.

Daarna volgt de fase van het boekenonderzoek, waarbij alle registers worden opengetrokken en de koper en zijn adviseur inzage krijgt in alle details, denk aan klantenlijsten, facturen, contracten en dergelijke. Tegelijk worden de eerste drafts van het overnamecontract opgesteld en verzekert de koper zich van de nodige financiering. Indien er spreekwoordelijke ‘lijken uit de kast’ vallen tijdens het onderzoek, moeten bepaalde zaken opnieuw onderhandeld worden.

Vervolgens komen we in de definitieve contractfase. Tot slot is er de closing. De gemiddelde doorlooptijd tussen het startschot van zoeken naar kandidaat-kopers en closing is zes maanden tot een jaar."

Wat DaVinci voor jou kan betekenen

Tijdens een overnamebemiddeling fungeren de specialisten van DaVinci als buffer tussen de koper en verkoper en bewaken ze het proces van begin tot eind. Volgens Kris resulteert dat niet alleen in een professionelere onderhandeling maar ook in betere voorwaarden en resultaten.

“Als wij een verkoopmandaat afsluiten met onze klant werken wij steeds op ‘no cure, no pay’ basis op basis van een percentage op de gerealiseerde prijs. Een garantie voor de klant dat wij steeds verkopen aan de best mogelijke prijs en condities. Geen uurtarieven, retainers of vaste kosten, de klant betaalt enkel bij succesvolle realisatie.

Iemand die zijn bedrijf verkoopt zit vaak beter niet rechtstreeks aan tafel met concurrenten of andere potentiële geïnteresseerden. Het spreekt immers voor zich dat dat op bepaalde punten erg gevoelig kan liggen. In dat geval is altijd beter om er een bemiddelaar tussen te zetten die ervoor zorgt dat er geen gevoelige informatie wordt uitgewisseld.

Op die manier wordt het hele proces van de overnamebemiddeling beter gespeeld. Naargelang het vertrouwen tussen de beide partijen groeit, geven wij met mondjesmaat meer informatie. Dat is een dunne lijn maar wij bewaken die zodat er geen nadelige gevolgen optreden.

Daarnaast zorgen we er ook voor dat de onderhandeling professioneler gebeurt. We weten ook hoe de adviseurs van de tegenpartij redeneren en zijn ervaren onderhandelaars. Zo creëren we betere voorwaarden voor onze klanten. Tenslotte hebben we ook een breed netwerk van kandidaat-kopers. Dat zorgt ervoor dat onze klanten meteen al vanuit een betere onderhandelingspositie beginnen.”

Heb je vragen over overnamebemiddeling? Stel ze aan de specialisten van DaVinci Corporate Finance via onderstaande formulier.

Lees ook:

Hoe de familiale opvolging bij autohandelaar Westauto's een succes werd

Denk je aan een bedrijfsoverdracht? Dan is DaVinci de perfecte partner