3 redenen om vandaag te beginnen met het verkoopklaar maken van je bedrijf

​Veel ondernemers besteden meer tijd en aandacht aan de opstart van hun bedrijf dan aan de verkoop ervan. Toch is het verstandig om ruim vóór een eventuele overdracht werk te maken van een verkoopklare onderneming. Ook als een verkoop nog helemaal niet aan de orde is. Als onafhankelijke en internationale fusie- en overnamespecialist legt Marktlink uit waarom een Exit Ready-traject vandaag al een slimme investering is.

​"Eigenlijk zou elke onderneming verkoopklaar moeten zijn, ook wanneer een verkoop nog jaren verwijderd lijkt", zegt Steven Meuldermans, Managing Partner van Marktlink België. "Maar in de praktijk merken we dat de meeste bedrijven dat vandaag nog niet zijn."

Waarom dat belangrijk is? "Omdat je nooit weet wat de toekomst brengt. Gezondheidsproblemen, familiale omstandigheden of een onverwachte opportuniteit kunnen ervoor zorgen dat je sneller moet of wil verkopen dan je ooit had gedacht. Dan is het een enorme troef wanneer je onderneming er al klaar voor is. Bovendien geeft het veel meer rust als je de nodige verbeteringen stap voor stap kunt doorvoeren, in plaats van onder tijdsdruk."

1. Je bent ook mentaal beter voorbereid

Ondernemers zijn vaak volledig opgeslorpt door hun dagelijkse activiteiten. Tijd maken om stil te staan bij een eventuele verkoop is daardoor niet vanzelfsprekend.

"Een verkoopproces vraagt behoorlijk wat tijd en energie, naast de dagelijkse leiding van je onderneming. Daarom is het verstandig om de voorbereiding niet uit te stellen."

Die voorbereiding gaat bovendien verder dan de onderneming alleen.

"Sta ook eens stil bij je persoonlijke doelstellingen. Wil je volledig stoppen of net actief blijven? Zoek je een investeerder die verdere groei mogelijk maakt? Of wil je vooral de continuïteit van je onderneming veiligstellen? Hoe vroeger je daarover nadenkt, hoe beter je beslissingen daarop kunt afstemmen."

Ook belangrijk: vandaag starten met een Exit Ready-traject betekent niet dat je morgen verkoopt. "Een verkoopproces kan gemakkelijk een jaar in beslag nemen. Wie zich tijdig voorbereidt, creëert meer rust, meer flexibiliteit en uiteindelijk ook een grotere kans op een succesvolle transactie."

“Een goed bedrijf is niet automatisch een goed verkoopbaar bedrijf.”

2. Je bekijkt je onderneming door de bril van een koper

​"Als ondernemer ken je je bedrijf door en door. Maar een koper kijkt met een totaal andere bril."

Volgens Meuldermans is het net daarin dat de meerwaarde van Marktlink Exit Ready zit.

"Tijdens een Exit Ready-traject analyseren we niet alleen de financiële cijfers, maar brengen we de volledige onderneming in kaart. We bekijken onder meer de strategie, financiële prestaties, HR, IT, juridische structuur en ESG. Vervolgens identificeren we de belangrijkste waardedrijvers én de risico's die een koper zouden kunnen afschrikken."

Op basis van die analyse wordt een concreet actieplan opgesteld. Samen met de ondernemer wordt bepaald welke verbeteringen de grootste impact hebben op de waarde en verkoopbaarheid van de onderneming.

"Zo werken we stap voor stap aan een sterker bedrijf, met minder risico's, meer groeipotentieel en een betere positionering richting toekomstige kopers."

"Wie vandaag werkt aan een verkoopklare onderneming, creëert morgen meer waarde én meer dealzekerheid."

​3. Je verhoogt de waarde én de dealzekerheid

Eén op twee ondernemers weet niet wat zijn of haar onderneming waard is. Een Exit Ready-traject brengt daar verandering in.

"Je krijgt niet alleen een beter inzicht in de waarde van je onderneming, maar vooral in de factoren die die waarde beïnvloeden", zegt Meuldermans. "Daardoor kun je vandaag al gericht werken aan waardecreatie."

Dat vertaalt zich later ook in een vlotter verkoopproces.

"Een goed voorbereide onderneming zorgt voor minder verrassingen tijdens de due diligence, meer vertrouwen bij kandidaat-kopers en dus ook meer dealzekerheid. Bovendien ben je beter voorbereid wanneer zich onverwacht een interessante opportuniteit aandient."

Het resultaat is een onderneming die aantrekkelijker wordt voor kopers én een ondernemer die zelf de regie in handen houdt.