Van babbel naar beslissing

​Een jong talent met uitzonderlijke prospectie-skills

Rémy Van Haver is een sterk jong talent in prospecteren. Met meer dan 15.000 cold calls op zijn teller weet hij prospecten mee te pakken in zijn verhaal. Mensen verbinden, humor verwerken in zijn aanpak en via verschillende kanalen contacten leggen zijn hem op het lijf geschreven. Door zijn rustige en onderbouwde aanpak zorgt hij ervoor dat ondernemers en verkopers van hem gewoon zaken willen aannemen. Zijn ervaring bij grote bedrijven als Salesforce en Deel gecombineerd met ervaring bij Pepperminds en KMO’s maken dat hij van veel markten thuis is als het gaat over business development of prospecteren.

Meer dan 30 jaar saleservaring in elke rol

Marc Verlinden heeft dan weer meer dan 30 jaar ervaring in sales en heeft daarin elke rol die je kan bedenken uitgevoerd. Dit zowel in grotere bedrijven (Marlux, Soudal) als in de typische Belgische KMO’s. Omdat hij zelf met de botten in de klei gestaan heeft als salesdirector, salesmanager en gewoon vertegenwoordiger, kan hij op elk niveau zijn ervaring laten spreken en de juiste tips en tricks delen om verkopers beter te laten presteren.

Van bierkaartje tot volwaardig Salescafé

Begin 2025 start onze samenwerking en op een bierkaartje spreken we over een Salescafé. Laten we sales toegankelijker maken en ervoor zorgen dat meer ondernemers en verkopers die graag willen doen. Mensen laten kopen is het mooiste wat er is. Als je dat “spelletje” begrijpt en je beseft dat iedereen sales kan leren dan ben je al een eind op weg om jouw omzet te laten stijgen.

Meer dan 200 ondernemers aan onze toog

Een half jaar later hebben we vier Salescafés georganiseerd en meer dan 200 unieke ondernemers aan “onze toog” gehad om van gedachten te wisselen over sales. Direct toepasbare tips, een zelf uitgewerkte cadans, ook ontstaan op een bierviltje, die ervoor zorgt dat iedereen aan prospectie kan doen en inzichten over het verkoopgesprek, het opvolgen van offertes, de juiste vragen stellen en vooral klanten dat laatste duwtje geven om te kopen, zijn onderwerpen die aan bod gekomen zijn.

Van samenvattingen naar een boek

Omdat we na elk salescafé een beknopte samenvatting sturen, leek een boek zowaar het logische gevolg. Rémy stelde voor om alles eens te bundelen en zo geschiedde. Van Babbel naar Beslissing legt uit dat UBR’s (Unique Buying Reasons) belangrijker zijn dan USP’s (Unique Selling Points). Door af en toe tegen wat “heilige huisjes” te stampen krijg je andere inzichten waardoor je effectiever in verkoop kan presteren. Door te vertrekken bij jouw ambassadeurs en hun inzichten te gebruiken bovenaan jouw funnel kan je sneller schakelen en beter nagaan waar je tegenaan loopt in jouw salesproces.

Waarom verkopen geen verkopen is

Systemen zijn fijn om te kennen, weten hoe mensen kopen is gemakkelijk om meer omzet te creëren. Verkopen is de juiste omstandigheden scheppen waarin klanten en prospecten willen kopen. Context is belangrijker dan voordelen aframmelen. Consistentie en doortastendheid eten vrijblijvende offertes als ontbijt. Door in te zoomen op het koopklokje en de ‘buyer journey’ anders te benaderen én toe te passen in jouw prospectiecadans, zie je dat je eigenlijk niet moet verkopen. Het is jouw taak als verkoper om de juiste koopsignalen te detecteren en klanten te begeleiden in hun koopbeslissing.

Wat ondernemers zeggen

“Geen theorie of zware woorden, geen blabla, gewoon helder, bruikbaar en licht, zoals een frisse pint net getapt.”
“Simpel en authentiek. Gewoon doen.”
“Probeer en pas toe wat ze zeggen en je gaat zien dat het werkt. Bovendien is het nog eens plezant ook.”

Dit zijn reacties van ondernemers die getuigen in het boek.

Meer info

Meer info vind je op www.salesmetinzicht.be